原创作者：广东 深圳 中国人寿 朝霞理财部 陈秋娟
被保险人资料：2岁小朋友[侧重需求：重大疾病保险 养老金 其他 意外险]
保障方案：
美满一生+康宁终身----保障财富、留存财富、增加财富、健康保障的最佳选择
客户资料：徐先生 32岁 收入较高，儿子 2岁
保险需求：分红型
保险需求分析：
徐先生直接提出自己的需求，就是要分红型保险。其实对于这样的客户，直接给客户提供公司最好最有优势的分红型产品是最好的选择。但作为保险代理人，还是要明确告诉客户，健康比什么都重要。
分红型保险的优势：
对于收入相对较高的家庭来说，对分红险的需求往往高于健康险。是因为分红险不可抵挡的优势和魅力。特别是短期分红险，由于是短期而集中的投资，所以回报率也高，是这家庭保障财富、留在财产、增加财富的约佳选择。对于国寿美满一生来说，还具有超额还本、现交现领、年年返还、年年分红、复利滚存、领取灵活等点。如果将投资险投资到孩子身上，收益将会更高，所以许多父母很愿意为孩子投资分红型险种。
年金用来做什么？
对于有经济实力的家庭来说，年金不仅要作为一种获利，同时要用到最好的地方。那么用来保障健康，如果父母已有健康保险，不妨用投孩子身上，如果投保人没有健康保险，那这笔返还年金是一定要用在投保人身上，以保证这笔投资的延续性。
方案描述：
给2岁的宝宝每年存入10万元，存5年，这样孩子就拥有了最高83万的保障。同时年金、累计红利（中等）及满期金，合计有超过260多万的收益，将来孩子的教育、婚嫁、创业、养老，均有了保障。
每年返还的七千五百多年金，可以为投保人----父亲投保一份不错的健康保障，可以做到30万的身故金，其中含20万重疾保障。
剩余的钱，还可以再投保一分意外险。
方案优点：
1）本来父亲不想为自己保障什么，只想给孩子一个美好的未来，但孩子的未来必须是父母健康且健在的前提下才可以完成的。用返还的年金为投保人父亲做到了意外20万、重疾20万，疾病身故或高残30万的保障。一举两得。
2）由于年金的给付超过20年，父亲的那笔保费也等于是提前预存了，无论将来有什么事业上的风险，保障依然存在。
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