原创作者：广州 友邦保险  高立斌

　　被保险人资料： 张先生，35岁，，月均收入10000元【 年缴保费：6000元  】

　　保障方案：

　　客户需求：35岁男性，外企管理人员，有社保及公司为管理层另外投保的商业补充20万意外及住院医疗险，有房贷15万，增添小孩子后更加感到家庭责任的重大！

　　客户背景：

　　35岁的张先生现为一家外企管理人员，月收入10000元左右，有社保福利的同时公司为管理层另外投保的商业补充20万意外及住院医疗险，同时自已又购买有20万的重大疾病保险，有房贷15万，需还贷10年，增添小孩子后更加感到家庭责任的重大，

　　也自我意识到下一步面临的问题就是小孩子的教育及自已的养老问题，自已平时工作忙又不能抽出太多时间做更多的投资理财，苦于寻找一种稳健、低风险、又省时省心的理财产品！

　　需求分析：

　　张先生目前的经济及家庭结构，促使他有这种想法是完全正确的，有15万的房贷的基础上又刚有小孩子，正处于家庭责任最重时期，

　　虽然目前有社保及额外的商业意外、住院医疗及重疾方面的保障，但总体身故类保障额度太低，同时在当今需要理财的年代又苦于无时间和精力打理，所以保险从业人员为其推荐了目前最新的投连产品，友邦财富通B款，产品特色：

　　1。        身故残废  双重保障

　　本合同约定缴费期为10年，在合同有效期内，可以不定期缴纳追加保险费；本合同保险期间为终身。在合同有效期内，您可以获得身故保障， 75岁前还拥有残废保障利益，更显人性关怀。

     （注：按约定缴纳期交保险费，并不保证在整个保险期间个人账户价值足以支付风险保险费和保单管理费，如果账户价值降低到不足以支付时，客户需要缴纳追加保险费，以提高个人账户价值；否则保险合同可能失效）

　　2。        专家理财  投资灵活

　　依托集团全球专业投资管理经验和强大的投资能力，与本地市场有效结合，随时捕捉市场最新动态。以组合投资、分散风险、追求资产价值的长期稳定增长为投资目标。

　　3。        额外投资  随时追加

　　在本合同有效期内，您可利用不时的额外收入随时向本公司申请并经本公司同意后缴纳追加保险费，用于增加个人账户价值。