[摘要]这是一份给公务员刘先生设计的保险方案，方案主要是针对重大疾病保险 医疗保险 养老金 投资理财等方面的保障，年保费控制在20000元左右。

原创作者：北京 平安人寿 罗肖健

被保险人资料：公务员刘先生，月均收入8000元[侧重需求：重大疾病保险 医疗保险 养老金 投资理财]

保障方案：

孩子有了父母的呵护下生活会很幸福，孩子一出生父母首先想到的是给孩子买教育金，却忽略了父母才是孩子的顶梁柱，父母一旦风险发生家庭经济不但陷入困境，孩子的保费就会断缴，所以保险的顺序，一定是先大人后孩子，当大人有了保障以后，孩子才能生活的很幸福。智盈人生使我的客户拥有了人生的五桶金：寿险保障金/重疾保险金/子女教育金/父母养老金/资产保全金。并且在保障全面的同时，拥有了一个高效的赚钱机器。

与刘先生偶遇聊天，发现他的家庭经济条件虽然很好，却没有上过一份保险，他对保险不了解，并且存在很大的误区，认为自己在机关工作，保障很全面，不需要保险，保险费用高，交费期长，会对生活水平造成影响，交钱容易，赔付时不一定会竞现，交了保费，保险公司倒闭了怎么办，保险公司没倒，业务员离职了怎么办等等。

表面上看他说了这么多不利于投保的话，肯定不会买保险，但我当时心里就在想，他说了这么多，一定不是不想买保险，而是对买保险存有疑虑，不然不会讲这么多。我需要做的就是如何打消他的这些疑虑，放下心来为自己和家人添置最基本的保障。

我也就打开我的话匣子，给他讲起许多保险的理念和发生在我的客户身上赔付和身边本来可以通过保险化解危机的具体真实的例子。他听得很认真，对我的话不时露出赞同的表示。我说首先，您现在的工作很好但不能保证一直干到退休，现在金饭碗或铁饭碗的工作已经基本上没有了，以前很多人自己认为是金饭碗或铁饭碗，可是一个政策一夜之间就成为了泥饭碗。

第二中国平安的险种很多都是投资险而不是消费险，也就是说只是把一辈子放在银行或其他地方的钱挪到中国平安，有事保事，没事是一种效率非常高的投资，我把与他年龄相同的客户的建议书拿给他看，他对收益很满意，但又有些不太相信。

于是我给他说这正是我想说的第三点，那就是中国平安是非常正规规范的保险公司，受国务院下属的保监会的直接监管，同是是上市公司，还受到证监会和银监会的监管，同时因为有世界第一大财团汇丰集团的股份，因此还有来自国外的监管，保险是一纸合同，具备法律效力，是绝对可以放心的。

第四中国平安自88年成立以来，为客户提供最满意的服务，百分百兑现承诺，从而赢得了客户，成为唯一一家在北京寿险市场上稳占半壁江山的公司。第五保险和中国平安对于我来讲是最最重要的，我不会离开这个行业和这家公司。第六平安的智盈人生是保障最全面，保障成本最低，收益最高的险种。

最后刘先生欣然接收了期交保费2万元的智盈。在随后的两天里张先生和李女士也选择了即将停售的智盈人生。张先生在一家超市工作，李女士是在一家外资银行工作。