[摘要]这是一份给公务员李先生设计的保险方案，方案主要是针投资理财等方面的保障，年保费控制在60000元左右。

原创作者：泰安 泛华代理 田凤琴

被保险人资料：公务员李先生，月均收入3500元[侧重需求：投资理财]

保障方案：

客户是一位在政府职能部门工作的行政官员，夫妻二人工作性质差不多，儿子儿媳也都有一份较好的工作环境。全家人年收入大概在10万元左右，而且全家人的医保和养老都已经解决了，李先生夫妻二人又都额外买了商业重疾险。

另外李先生还有一套临街商业楼房，每年房租6万。今年年初，李先生喜得一宝贝孙子，李先生说这套商业楼是留给孙子的财产，每年6万的房租让我帮他规划一下存到孙子名下，注重收益。

一产品组合：年金返还型两全保险{分红}+住院医疗.主险保额10万

二被保险人：0岁；收入0；性别男。

三保障内容：每年返还8000，每逢10年返还28000元.假如生存金不领放到保险公司复利滚存的话，到18岁领第一桶金是20万。30岁时领第二桶金是13万多。60岁时领第三桶金是150万。

那么60岁以后生存金每年都领的话，到88岁还能领取38.6万元。其中包括88岁时的祝寿金12万元。总收益：20万+13万+150万+38.6万=218.6万，还不包括身故后的保费57.69万留给下一代。

假如我们前期用不到这些钱，到60岁时终止合同的话，总收益：生存金累计145万+现金价值38.8万+中档分红109万=293万。注意:我们这款产品生存金是日复利滚存，而不是原来的年复利，所以增长的速度比较快。谈到这里时，李先生问了一句：如果中间有问题了怎么办?我明白他的意思，告诉他说如果忘了呼吸，退还所交保费，交通意外双倍赔偿。

还有孩子的住院医疗，像感冒发烧磕磕碰碰是每年可以不计次数的报销的。说到这里，李先生点了点头，表示认可，于是很顺利的成交了。

四心得：我觉得这个单子的成功之处，在于客户对保险的了解和认可，还有就是对我本人人性的一种认同。是建立在一种信任的基础上的。他妻子说：在你之前，来了不下20个业务员了，但是他都没给人家机会，你是唯一一个让他静下心来听你讲条款的。