山西：营销企业年金要先入为主

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[导读]：工行山西运城分行在企业年金营销中先入为主，一是积极与市职能部门沟通，二是成立了多个年金业务营销组，三是建立行领导分片包点。

[摘要]工行山西运城分行在企业年金营销中先入为主，一是积极与市职能部门沟通，二是成立了多个年金业务营销组，三是建立行领导分片包点、层层营销负责制和问责制。

今年以来，工行山西运城分行在企业年金营销中先入为主，通过主观努力，使此项业务得以顺利开展。该行采取的主要措施是。

一是积极与市职能部门沟通

掌握基本情况，对辖内潜在年金客户进行调查摸底，把有条件开办及有意向开办年金业务的企业确定为目标客户。

二是成立了多个年金业务营销组

加大对支行的督导力度，对于目标客户中的重点客户，由市分行领导亲自带队上门营销并根据不同行业、不同规模、不同所有制性质，制订一对一的个性化方案营销，确保工作有效开展。

三是建立行领导分片包点、层层营销负责制和问责制

逐户明确责任行和责任人，同时健全营销激励机制，确保了年金业务地快速发展。

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