原创作者：湖南 常德 平安人寿 孙晓艳
 
[摘要]平安有一款少儿万能险即将于2010年5月31日退市，这是一款集保障、规划、理财于一身的险种。保障灵活可调、保单价值公开透明、缓交保障不变等等的优点，而且具体可以根据投保人的需求来设计不同的领取方式，以满足投保人的保险目的。这就是可以“变身”的世纪赢家。

客户资料：宝宝，12岁，未成年人，儿童，月均收入0元

侧重需求：医疗保险 子女教育金 投资理财 意外险

年缴保费：12000元

分析现状：

平安有一款少儿万能险即将于2010年5月31日退市，这是一款集保障、规划、理财于一身的险种。保障灵活可调、保单价值公开透明、缓交保障不变等等的优点，而且具体可以根据投保人的需求来设计不同的领取方式，以满足投保人的保险目的。这就是可以“变身”的世纪赢家。

下面举个实例，同样的投保人，由于保险需求目的不一样，世纪赢家可以做出不同的规划：

0岁宝宝，父亲30岁，准备为其开立一个世纪赢家金账户，年存1.2万，连续存15年。共计存18万元。

那么开立账户以后，保险利益有：身价保障5万、重疾保障4万。

持续存钱奖励，从第6年开始到第15年，每年奖励240元

特别奖励，第15年特别奖励1800元

一、世纪赢家“全面保障”计划（此计划以孩子的教育、全面保障为保险需求）：

大学教育金：18～21岁，每年领取3.5万×4次=14万元 

婚嫁金：30岁时领取6万元
     
“备用”金账户：30～60岁时，账户内的资金可做为人生风险的保障
   
60岁时，账户价值达约70万元，宝宝可以开始领取养老金
       
百年后，当时的账户价值+身价保障5万。可以继承给宝宝的下一代。

二、世纪赢家“财富提款机”计划（此计划可一次开户，3代收益，以2代人的养老金为主要保险需求）：

第30年，父亲60岁时，每年领取2万元做养老金×30年=60万元
 
第60年，宝宝60岁时，每年领取2万元×30年=60万元

此时账户的现金价值约45万+身价5万，可以继承给宝宝的下一代。

三、世纪赢家“百万富翁”计划（此计划以投资理财、积累财富为保险目的）：

当宝宝47岁时，即可达成百万富翁计划，账户价值约100万元

若不领取，60岁时，账户价值达约175万元

若不领取，80岁时，账户价值达约413万元，身价保障则为413+5=418万。

（注：以上利益，均以金领计划书上的中档利率演示为依据）

以上3个计划，只是比较典型的3种保险需求的例子。更贴合客户需求的计划，是需要根据客户的不同家庭情况和不同的保险需求来设计的。