原创作者：广东 珠海 平安人寿 任久风
[摘要]卓先生是一名杂货商，他想给他小孩上医疗保险，在这我为他设计的一款平安少儿万能险计划。
客户资料：卓先生，33岁，制造业，杂货商，月均收入200000元
侧重需求：医疗保险 子女教育金 投资理财
年缴保费：120000元
分析现状：
这个客户没有存钱的习惯，一般挣到的钱都去做生意了。跟客户大概的聊了下，感觉我们平安少儿万能险（世纪赢家）最适合了。下面一一列明；
缴费方面：
12000/年，可月缴（1000/月），可季缴（3000），半年缴（6000）及年缴。灵活缴费方式适用不同客户。
保障方面：
1、人身保障18岁前为基本保额5万+本金利息分红，18岁后成年可把保障调至25万+本金利息分红25万。
2、大病保障18岁前为基本保额4万+本金利息分红，18岁后成年可把保障调至20万+本金利息分红25万。
3、意外医疗20000/年。
4、住院医疗（可附加消费型卡390/年，可以解决10万的住院医疗）
5、豁免功能提现保险的保障功能，假如大人没有劳动能力的情况下，可以豁免以后保费，保障内容不变。
理财方面：
1、教育金，高中教育金可以在小孩15岁，16岁，17岁每年领取10000元做高中教育金。
大学教育金可以在18岁，19岁，20 岁，21岁每年领取20000元做大学教育金。
2、创业金，在孩子大学毕业后，25岁左右领取80000到100000做为初期创业金。
3、婚嫁金，在孩子28岁左右领取80000到100000做为婚家金补充。
4、养老金，在孩子30岁左右时正是人生中黄金阶段，余下的钱复利滚成做为我们的养老补充减少孩子的压力。
我这两份少儿万能险的解说中，我只是把这些数字列了来，然后再对照计划说简单说明下了。客户当时就把卡和小孩的出生证明给我了。前前后后不到20分钟。这款险种马上要停销售了，个人感觉这是一定要销售出去的良心保单，5月31日马上停售了。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
