原创作者：浙江 丽水 平安人寿 叶良阳

[摘要]赵先生月收入2千元，一直没有买保险，在这我为他设计了一款鑫利返本医疗保险计划。

客户资料：赵先生，22岁，酒店/旅游，打工一簇，月均收入2000元

侧重需求：医疗保险 养老金 投资理财 意外险
      
首先，针对他没有任何的保障，他需要人生的第一张保单（意外保单），但考虑到他的支付能力，只只设计了二万的保障。
     
其次，考虑到他的医疗费用的问题，本人除了一万元意外保障外，还有定期定额的门诊费用补贴每年700元，住院报销额度在6000元，非器官移植手术报销额度3000元，器官移植手术报销额度2万。（也是从支付能力方面考虑，先拥有最低的保障）；
      
最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利，所以我给他做津贴养老到期补偿4万元。
       
为减少他现在的负担，我把他的缴费时间设计为20年，这样他每个月只要存225元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一小笔数目的养老金。     

 二、产品组合：
       
1、意外险2万元；
       
2、意外门诊+住院医疗；
      
3、理财小病返本险2万元。

三、特色分析：
       
1、个人保障全面，以保障个人的基本保障入手，也附带了额外营养金的补助；

       
2、保费不够成负担，每月225元的保费对家庭开支没有影响；

       
3、在拥有保障的同时也兼顾养老金；

       
4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；

       
5、在收入改善后，增加保障清晰明了。

利益分析：

 一、意外可兼顾（24小时后意外医疗1万元）；

二、住院能报销（30天后每次住院6000元，另外手术费用3000元，器官移植手术费用20000元）；

三、定期有补贴（每两年1400元）；

四、额外营养金（累积分红60岁时29420元，80岁时73439元。按中档红利测算）；

五、身价有保障（24小时后因意外可获得6万元，因疾病可获得4万元。）；

六、满期有返还（80岁时4万元）这也是体现保险代理人的经验深浅之处。