原创作者：福建 厦门 中国人寿 柯飞星
[摘要]户本身有重疾险的需求，而且公司的福利好，给他办理了5险1金，保障还是挺全面的，也挺高的。所以我就只给他做了10万的康宁终身保险，并没有附加住院医疗，年交保费6800元。
客户资料：谢先生，28岁，IT/通讯，工程师，月均收入6000元
分析现状：
一、方案选择：
1、客户本身的职业风险并不高，也没有出差的习惯，自己又不开车，因此意外险我为他选择了吉顺卡，一年150元，意外15万，意外医疗1万。
2、客户本身有重疾险的需求，而且公司的福利好，给他办理了5险1金，保障还是挺全面的，也挺高的。所以我就只给他做了10万的康宁终身保险，并没有附加住院医疗，年交保费6800元。（09年国庆前办理的，所以比现在便宜不少）
二、方案组合
1、意外风险15万，意外医疗1万；
2、重疾保障30万
3、总保障：身故金45万。
三、方案思考
1、我经常为客户选择吉顺卡，主要是因为这份保单的意外医疗高。和国寿的吉祥卡相比，1份吉祥卡100元，意外伤害10万，意外医疗3千；而3份吉顺卡90元（1份30），意外伤害9万，意外医疗6千。对于风险系数不高的，我都选择吉顺卡，买满5份150元；而对于风险系数高的，我选择吉祥卡，比方建筑工人和一些户外工种。
2、康宁终身重大疾病保险为国寿的经典之作，也是国寿的拳头产品。从1999年推出到现在，历经10年不衰，途中经过3次改革，2次停售。是目前市场上覆盖面最广，受益人群最多，理赔概率最高的一款健康险。由于确诊立即给付，因此在理赔上相对其它险种有更大的优势。只要客户没有买过医疗险，我都极力推荐这款，包括我自己和家人。
心得体会：将最好的产品推荐给客户是我们的职责，当然如果自己本身不喜欢产品，又如何能推荐出去。所以在成为业务员之前，要先成为客户。只有自己充分了解该产品，并爱上它，那么推荐给客户才会具有说服力。我一直坚信：激情能弥补口才的。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
