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保险专家1对1条款解读
原创作者：广东 广州 中意人寿 陆雪琨
[摘要]郭先生2005年开始自己做建筑材料生产，09年开始生意开始比较好，年收入15万左右（即每年给家人的收入）。
客户资料：郭先生，39岁，制造业，私营企业主，月均收入15000元
分析现状：
一、保障内容：
首先，针对他的家庭责任，他需要100万元的保额；（最后协商的结果是先做65万元保额）
其次，考虑到他的医疗费用的问题，他自己有社保，现在给他补充住院医疗5万，重大疾病保险15万。
郭先生认为09年到往后十年是他生意人生的黄金十年，因此我建议他在十年的赚钱高峰期把保费全交清了，缴费期十年。
二、产品组合：
1、意外险100万
2、重大疾病15万；
3、意外门诊6000元/次，住院医疗5万/年
三、特色分析：
1、保障全面，意外，住院，重大疾病保险全部包括；
2、住院医疗补充社保的不足，保费低，保费高，还赠送优普国际救援卡。
3、重大疾病保障高达30种重疾，还额外保障保监会定义的恶性肿瘤中的免除项，包括原位癌。
郭先生是我的陌生客户，我们是第一次见面就做保险需求分析，第二次见面递送保险方案，郭先生对我提供的方案很满意，当天签单。
心得分享：
不是所有的准客户都会成为自己的客户，但是做诚恳的人，做专业的事，肯定可以让有缘人成为客户。郭先生对我很认同，也很乐意帮助我，经过他的引见，目前已经有四人成为了我的客户。感谢他的帮助。
后来郭先生和我分享了他买保险的经历，他说买保险前每天忙忙碌碌觉得压力很大，买了保险后感觉是心头的石头终于落地了，轻松不少。人要懂得自我减压，他说自己不喜欢运动，不喜欢玩，所以就通过买保险来减压。我很高兴可以通过保险协助郭先生减压。
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