原创作者：山东 济南 新华人寿 吕超

[摘要]客户许先生是公司职员，今年30岁，太太31岁，也是公司职员，工薪阶层。刚有一岁女宝宝，家庭幸福美满。有房贷20万，无车，目前来讲，父母不需要赡养。大人侧重身价保障，孩子侧重健康医疗。且保费计划开支每年不超过3000元。

客户资料：许先生，30岁，IT/通讯，职员，月均收入3000元

侧重需求：重大疾病保险 意外险 医疗保险 人寿保险

分析现状：

投保方案一，30岁许先生，每年缴费620元

保障利益分析：

1、          被保险人一年内因疾病导致身故和全残，给付20500元。被保险人一年后因疾病导致身故和全残，给付20万。被保险人因意外导致身故和全残，给付22万。合同终止。

2、  被保险人因意外导致的医疗（包括跌打扭伤、猫抓狗咬等）门诊费用，50元以上部分按80％的比例报销，每年最高可报销10000元。

投保方案二，31岁许太太，每年缴费700元

保障利益分析：

1、          被保险人一年内因疾病导致身故和全残，给付20500元。被保险人一年后因疾病导致身故和全残，给付20万。被保险人因意外导致身故和全残，给付22万。合同终止。

2、  被保险人因意外导致的医疗（包括跌打扭伤、猫抓狗咬等）门诊费用，50元以上部分按80％的比例报销，每年最高可报销10000元。

投保方案三，一岁女宝宝，每年缴费1745元

保障利益分析：

.1、健康医疗保险金:重大疾病保险金：合同生效一年后，若不幸患合同范围内的重疾之一，确诊即付10万元重疾理赔金。

2、住院诊疗金：1）对被保险人因每次住院所引起的住院费和杂项费不限次数,不限定项目,对其500元以上部分可以按70%-95%享受医疗费报销。

杂项费及手术费是指：一般护理费、医药费、治疗费、诊疗费、检查费、化验费、放射费、麻醉费、输血费、输氧费、材料费、手术费。

2）按实际住院天数，每天按20元标准给付床位补贴,每次住院天数最长不超过180天。

3）对每次住院前后各30天内因同一病而产生的门诊费用，本公司按80%的比例就给付保险金，年度给付限额300元。，

3、满期领取金。20年后满期领取2.2万+累积红利保额+终了红利。

这样，许先生一家三口在总交费3065元的情况下，你和你爱人每人每年拥有22万的身价保障，每年拥有1万元的意外医疗费用报销。孩子拥有10万的重疾保障，每年有1万的住院医疗费用报销，20年后还能领一笔钱作为教育金补充。