原创作者：安徽 淮南 阳光人寿 朱咏梅

[摘要]蔡先生是我一个客户的亲戚，前几天去客户家拿存折复印件时遇到的，当时是他爱人在那咨询了一下孩子的险种，我们给她推荐的是”世纪天使“但她想看计划书，我们当时就和她大概说了一下，回来第二天就按她的要求打了份计划书，今天下午去了后才了解到她以前是太平洋的业务员，后来有孩子后就没干了，她总提到佣金这一块，想知道我如果做这个险能拿多少佣金，但我比不松口， 后来她出去买东西了，我从她老公那里了解到他们原来有个孩子，因一次意外没了，所以现在这个孩子想把意外带高些，但淮南的孩子身价最高就是五万，只有到18岁时再调高，我把计划书有详细和他说了一下。

客户资料：蔡宝宝，0岁，未成年人，儿童，月均收入0元

侧重需求：重大疾病保险 子女教育金 意外险 医疗保险

分析现状：

保险种类：孩子的健康保险       意外保险险     医疗费用报销      分红

蔡先生是我一个客户的亲戚，前几天去客户家拿存折复印件时遇到的，当时是他爱人在那咨询了一下孩子的险种，我们给她推荐的是”世纪天使“但她想看计划书，我们当时就和她大概说了一下，回来第二天就按她的要求打了份计划书，今天下午去了后才了解到她以前是太平洋的业务员，后来有孩子后就没干了，她总提到佣金这一块，想知道我如果做这个险能拿多少佣金，但我比不松口， 后来她出去买东西了，我从她老公那里了解到他们原来有个孩子，因一次意外没了，所以现在这个孩子想把意外带高些，但淮南的孩子身价最高就是五万，只有到18岁时再调高，我把计划书有详细和他说了一下。

年交： 5924元，交费 年限：20年，共交：118480元。

利益：每年返还1600元，三年领一次共：4800元，如返还钱不领放在公司里按：3.5%的复利计息，存入公司的本钱按：5.6%的年单利计息，在孩子18岁可以领：28800元+复利    30岁时领：43200元+复利，这是在本金未动的情况下领出的钱，到孩子55岁时账户里有445945元+返还+红利+分红。

保障内容：

18岁前是4万身价，4万重疾提前给付，3万意外，1万意外医疗

18岁后12万身价，12万重疾提前给付，3万意外，1万意外医疗

55岁时账户上有45万的养老金

一张保单三代受益，年年有返还