原创作者：上海 平安人寿 庞丽燃
[摘要]孙小姐，27岁，由四川到上海5年，在饭店做服务员，月收入2400元，已婚，有一个两岁女儿，老公做销售员，月收入2500元。
客户资料：张小姐，27岁，酒店/旅游，服务员，月均收入2400元
分析现状：
保险条款：
平安鑫祥两全保险（分红）保额3万+健享住院医疗保险（B款） 2份+意外伤害保险 3万+意外伤害医疗保险 1万+重大疾病保费豁免（2175.00元）
年交费:2566.39元/年，交费期 20年。
保险利益：
在缴纳保险费期间，被保险人享受保险公司的保险保障；
被保险人至 55 岁，可以将保险合同转换为年金保险（即养老金）领取至终身。
分红利益：
每年可享受保险公司分红，可以选取以下一中方法使用：
（1）每年分红可以在帐户中自动累积生息，随时领取；
（2）用分红购买该保险的保额，用以增加该合同的保额；
（3）用分红抵交保险费（差额部分由投保人补上）。
保险金（年金）领取方式选择：
一、在被保险人到55岁时，可以将保额和分红总额一次领取；
二、合同中写明年金有五种领取方式，现在以领取方式（二）说明：我们每年或每月依约定金额给付生存保险金直至转换年金保险合同被保险人身故。转换年金保险合同被保险人身故时，如我们已给付的生存保险金总和小于转换的满期生存保险金，我们按照两者的差额给付身故保险金，转换年金保险合同保险责任终止。
这是一款55岁以前有保障，55岁以后领取养老金的综合保险合同。
孙小姐夫妇两每人各签一份。
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