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保险专家1对1条款解读
原创作者：湖南 长沙 中国人寿 张义超
[摘要]我有一个客户，于2007年在我手中为她的2岁的儿子购买了教育和重大疾病保险，做为一个保险代理人我很认真的和她说了附加医疗保险的重要性，她听了之后觉得有道理，一年4000元的保险费都交了，也就不在乎这一天一元钱的附加保险费了。
客户资料：好好，5岁，未成年人，儿童，月均收入0元
年缴保费：3980元
分析现状：
我有一个客户，于2007年在我手中为她的2岁的儿子购买了教育和重大疾病保险，做为一个保险代理人我很认真的和她说了附加医疗保险的重要性，她听了之后觉得有道理，一年4000元的保险费都交了，也就不在乎这一天一元钱的附加保险费了。很顺利这个单收了进来，合同生效1年后，果不其然，客户的小孩因为在和小朋友玩的过程中出汗太多，没有及时换衣服，而引起感冒，刚开始，感冒并不是很严重，家人也没有太注意，就一直拖啊，一个星期后才发现越来越严重了，到医院一检查，已经因为感冒感染变成了肺炎。这一住院就是半个月，费用一共7280元，这时我帮客户办理了理赔。报销了5000元，在随后的3年中，这个小孩因为上一次的拖延治疗，身体状况体质有所下降，每一年都发生了一次住院，而且病因都是感冒引起肺炎。公司在接到理赔申请时都第一时间给予了赔付，客户很满意，帮我介绍了好多的朋友又在我这里购买了保险。她说中国人寿保险就是好，其实我们只要在跟客户销售时讲清楚保险的供应，客户是可以接受的。让客户享受到实实在在的保险保障！
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