原创作者：广东 中山 中意人寿 刘晓玲
[摘要]女，30岁，工厂普通文职。从外地来中山发展。小孩，八个月。
客户资料：蒋小朋友，0岁，儿童，月均收入0元
分析现状：
需求分析：
因客户在工厂上班，收入不高2000块，老公跑业务收入3000元左右，扣除家用及房租后所余不多。上次小孩一住院对用她的话来说，已经把积蓄用完了。是的。在外务工人员的子女在当地是享受不到合作医疗，如果小孩有什么事，全部得自己买单。像客户这种家庭情况，按保险投保规则，建议家庭支柱大人先投保再考虑小孩，可初为人母的客户，执意还是以孩子第一。以后再考虑自己。
结果：
投保了中意人寿乐温馨B款。年缴1269元。
好处有：
不管因疾病或意外住院，300以上不赔，3000以内100%报销。3000以上报90%。年累计30000.
以一次住院花5000元来讲：
（3000-300）+〔5000-（3000-300）〕*90%＝4770元
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