原创作者：上海 海康人寿 陆井凤
[摘要] 王先生是我客户的同事，江西人，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，上有两老，工作经常出差，有社保。我给做了保险需求，推荐了返还型的意外医疗综合保险。
客户资料：王先生，30岁，销售，月均收入6000元
侧重需求：重大疾病保险 意外险 医疗保险
分析现状：
一、保障内容：
1，人身保障：
疾病身故或全残：按5万+110%所缴保费与现金价值取大的金额给付。
意外身故或全残：250000元
陆地交通意外身故或全残：350000元
海上交通意外身故或全残：450000元
空中交通意外身故或全残：550000元
2，满期保险金：当年满55岁时，可领取66000元（110%总缴保费）满期金.
3, 意外医疗门诊报销:3000元/次，包括：(药费、化验费、检查费、治疗费、材料费、诊疗费、注射费、输液费、输氧费、救护费）（无免赔额）
4, 附加重大疾病: 在缴费期间发生重大疾病100000元保障.
5, 住院营养津贴：
一般住院津贴:200元/天,(单次住院以60天为限,每一保单年度累计以180天为限)
重症住院津贴:300元/天,(单次住院以10天为限,与基础住院津贴累计每一保单年度以180天为限)
二、特色分析：
因疾病意外或全残,拥有高额保障,海、陆、空中意外,均有不同倍数保障,
满期本金返还+10%主险费率,具保障,储蓄两者兼顾,
28大类疾病保障,
住院营养高额津贴,免除后顾之忧.
心得分享：
这份保障计划的最精采部分是疾病医疗组合。满期保费+10%返还，相对于疾病住院，意外、身故、重疾等的发生理赔的机率非常低；而疾病住院的理赔机率就相当高了
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