原创作者：江苏 无锡 中宏人寿 殷洁

[摘要]   小金，一家公司的会计，女儿8个月了。女儿刚出生时就有保险代理人联系过，也送了计划书，也许是觉得孩子小不会生病就没有考虑。前段时间甲流的爆发，朋友同事的孩子生病让她又想起了保险的重要.在这为他设计的是中宏人寿聪明宝宝健康理财计划。

客户资料：吴宝宝，0岁，儿童，月均收入0元

侧重需求：子女教育金 医疗保险 人寿保险

分析现状：

保障内容：

根据她的家庭收入，额度不能太高，首先为孩子考虑教育金和医疗。

首先，根据她的要求，想在孩子上大学的时候每年拿一笔钱作为孩子的学费，孩子结婚的时候也可以拿到一笔钱   作为孩子的婚嫁金；

其次，孩子的医疗保障也很重要。最好每次看病住院都可以报销，减轻家庭的经济负担；

考虑到她比较注重回报，帮她做了包含少儿教育金、婚嫁金、养老金的分红型终身寿险附加综合住院医疗的产品组合。

产品组合：高中教育金+大学教育金+婚嫁金+养老金+百岁贺寿金

意外门急诊+综合住院医疗+每日住院补贴

产品特色：

1、满足客户不同阶段的多种需求，呵护孩子一生；

2、意外门诊、生病住院、住院补贴，保障全面，无后顾之忧；

3、累计红利，年终分红，客户随时领取，自由决定。

利益说明

1、缴费至孩子18周岁，被保险人在15~17岁可以领取保额的10%作为高中教育金的补充，18~21周岁可以领取保额的40%作为大学教育金，25周岁领取保额的100%作为婚嫁金的补充，满55周岁领取保额的100%做为退休金的补充，生存至100周岁，还可以领取保额的100%作为贺寿金，小投入，大回报，保障至终身；

2、身故利益。被保险人在25周岁至55周岁身故可以领取保额的两倍赔偿金，55周岁至100周岁身故获得保额100%的赔偿；

3、年度红利给付，每年可以享受公司的经营成果（分红），客户可以自由灵活支配这笔红利；

4、被保险人在合同有效期内因意外伤害或疾病，仅医生诊断需住院接受治疗，按合同约定赔付住院医疗费用，并按实际住院天数给付住院津贴。每天2元钱，小病大病都不愁。

开发客户的需求是我们的责任，帮助客户设计适合的产品更是我们的使命。作为专业的理财顾问，应以客户需求为导向，客户利益为第一来赢得客户的信任，赢得市场！