原创作者：湖北 宜昌 泰康人寿 王平
[摘要]柳先生，46岁，某单位领导，有社会养老和医疗保险，无商业保险。他想给他一家上商业医疗保险，在这我为他设计的是安享人生两全分红型健康保障计划。
客户资料：柳先生，46岁，公务员，月均收入2000元
分析现状：
柳先生：安享人生两全分红，保障20000元，保费1860元。柳先生在65岁时可以一次性领取老金18000元加上近20年的分红，受益人拥有柳先生2000元的身故保险金。附重大疾病医疗保险20000元，保费200元。在柳先生65岁前如果得27种重大疾病之一便可以直接支取20000元治病，体现保险的真正作用。附加世纪泰康住院医疗壹份，保一般住院50元每天，重大疾病100元每天，器官移植最高100000元，最低40000元，保1256种大中小型手术，按最高6000元，最低500元的等级报销。
王女士，永利两全分红保险，保障20000元，保费1780元，在王女士60岁可一次性领取养老金20000元红利另外分取红利。附加世纪泰康住院医疗壹份，保险责任同上。
柳公子，泰康吉祥壹份，住院津贴保险金十万元，按每天100元计算，保费780元，在他65岁前所有疾病或者意外伤害住院都按100元每天支付。同时65岁时一次性返还本金和红利。
一家人的合计保费为5280元，保障为24万元。
柳先生的保单特点：侧重重大疾病保障和医疗保障。现在保监委已经下达保险公司所有重疾险全面停售的通知，因而以前客户能拥有这样一份保障是多么的可贵。
王女士加强未来老年生活的补充，以及对社会医疗部分未能报销的填补，加强未来大病时的双保险。
大学生现在的医疗保障比较缺乏，需要家长们针对不同的在校保险增加部分商业保险对孩子的风险管控。
我认为卖产品不是卖最贵的，而是客户最需要的，最能体现公司的关爱的。在国家对农村及城镇医疗的进一步完善的情况下，商业保险也面临着更大的挑战，那就是更专业和人性化的服务来迎得更多的客户。
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