原创作者：广东 东莞 平安人寿 左艳利
[摘要]陈小姐老公，33岁，业各员，月均收入4000元，在这为他设计的是平安人寿健康保障万能险计划。
客户资料：陈小姐老公，33岁，业各员，月均收入4000元
分析现状：
一家之主，陈小姐的老公，某公司业务员，刚在东莞置房，目前上有老下有小 6000万能外加两张意外卡
三月份营业部迁移新址，为了开拓市场我们在超市门口设立的咨询台，认识陈小姐就是在那里．
当时轮流摆台的有十几人，她观察了几天选择了我。和陈小姐接触的第一次，她就留了电话给我，但说目前经济较困难，可能先看看保险计划，主要是给她老公做一份较高的保障，然后把她和父母的意外及意外医疗加上；但买要等经济缓缓再说．
随后送了一份万能的产品计划给她，感觉出确实是经济紧张，所以没有进行促成；但以后时常发信息和她联络或公司有活动时都会发信息给她；偶尔也会收到她的回信．
六月份她主动打电话给我，说可以签单了，那张单签的很顺利．但她手上各家保险公司的保险计划却让我吃惊，原来这段时间她比较了很多产品，但对于她为何主动找我，我有点不明白．在临走前我说出了我的疑问，她说这段时间一直在了解保险，所以也认识了不少各保险业务员，但太多的人员一见面就强押着要她签单，功利性太强．即使她很真诚的说出目前经济情况，那些人还是不放手．所以导致后来她很害怕见某些业务员，而我一直不紧不慢的关心着她，天热了手机信息提醒她注意防中暑，下雨前提醒她带雨具；有优惠活动时给她发信息告知，很持久的关心．
以上种种让她感觉很舒服，没有压力．而且我讲的东西她都很容易明白，所以在她手头有钱时她第一个就想到我，因为她想后期我的服务也会象现在一样会很持久．
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