原创作者：广东 东莞 平安人寿 张春艳

[摘要] 黄先生，广东五华人，是朋友转介绍的客户，做个体生意，上有两老，下有两个儿子，且都不超过两岁，太太是家庭主妇，年收入7万左右。可以说他就是家里的经济支柱。经了解，黄先生夫妇及父母都在老家买了农村合作医疗保险，没有购买商业保险。在这为他设计的是平安人寿医疗保险计划。

客户资料：黄先生，30岁，个体，月均收入6000元

侧重需求：重大疾病保险 其他 意外险 医疗保险

分析现状：

一、保费

黄先生是家里的唯一经济来源，小孩较小，日常经济支出较大，如果按常规的拿年收入的10%~20%来买保险可能会有压力。所以设置了年交6000左右的万能险+住院费用的保障计划。

二、保障

1、因黄先生的家庭处于成长期，家庭责任较重。所以现阶段主险设置了25万的人身保障，无论疾病身故还是意外身故，家人都能得到至少25万的现金以保证生活不至于陷入困境，儿子的成长教育不受经济原因的影响。而且保障金额可随人生阶段的不同需求随时调整，保费不变；

2、因黄先生的工作性质需要经常外出，该万能险的附加无忧意外险设置10万保额，保费不变，让其外出办事更安心；

3、万能重疾设置了20万的保障（保障随时可调，保费不变），28种重疾从头保到脚，90天等待期后初次确诊，无需发票，凭诊断证明书申请，至少20万现金三五天到帐，不至于“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，及时转移风险，不影响自己的生活品质。

4、黄先生个人比较注重医疗及重疾的健康保障，所以该计划在万能险的附加无忧意外医疗险设置了1万元保额，磕了碰了无论门诊还是住院，在10000元以内，每次免赔100元，其余费用100%报销，1年内不限报销次数；

5、附加住院费用2份，疾病住院费用80%报销，每次最高报销29000元，在农医保的基础上能做到很好的补充。

三、养老

万能险的特点为投资保底、理财方便。理财的真谛必须要保本，在保本的情况上，到黄先生60岁养老时，该保险帐户已经为其储蓄了一笔钱作为其养老的很好补充，在万能利率利好的情况下，这笔养老金更加丰厚，让他养老无忧。

该计划跟黄先生一分析，他也十分认同，当天就签单，过程十分顺利，能为他拿走对人生风险的担忧我也十分高兴。