原创作者：广东 广州 平安人寿 张澜
[摘要] 黄先生是外地人，个体户，已婚，有一漂亮聪明（3岁）女儿。8年前来到广州，第二年已经买房。凭着信心、努力以及诚信，前些年赚了不少钱。在这为他设计的是个体户购买平安人寿医疗保险计划。
客户资料：黄先生，42岁，个体户，月均收入20000元
侧重需求：重大疾病保险 意外险 医疗保险
分析现状：
需求分析：
1。黄先生的作为一家之主，虽然早些年赚了些钱。但随着物价不断上涨，生意越来越来难做，股市高风险，且上有老、下有小。
首先得考虑，保障方面。万一有什么东意外事件发生，也不至于拖累这个幸福的家庭！
其次，要购买重疾险；由于生活环境受到污染以及过往生意上的不良的应酬，导致现在重大疾病提前到30岁左右。
最后，购买意外医疗及住院方面的保险，在疾病住院或者意外医疗、住院可以按照比例和限额报销，减少为“医院打工的天数”（避免辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前）
保障计划：
年缴保费6891元（占了年收入的3。0％）
主险：万能20万元交费期：20年保障期：终身
附加：重疾20万元终身
意外伤害15万（公共交通意外30万）
意外医疗20000元
住院2。96万元（一年不限数次）
计划亮点：
有病治病；低保费，保障高；自由灵活：大病无忧，保额可调，满足人生不同阶段的保障需求；交费期可长可短，灵活可变；万能利率月月结算，收益保底，确保帐户富过三代。
利益：
（后记，黄先生太太只有最基本的社保，女儿刚才上小班，毕竟股市是无情的。接下来跟进他太太的养老计划与小孩年交5万的富贵计划。愿他们全家永远幸福、平安！）
1。意外与身故保障
2。重疾保障；只要医院一证明，无需发票，提前支付（男性28种，女性30种）
3。小碰小伤到住院都可报销
4。保单价值水涨船高；可以抵御通货膨胀
5。持续交费有奖励，灵活支取的现金流
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