原创作者：广东 深圳 金盛人寿 曾雪凌

[摘要] 何先生今年28岁，是一家私企的行政管理人员，月收入3500元左右，妻子在一家超市工作，月收入2500多元，孩子才刚刚两岁。何先生和妻子3年前结婚时买了一套70多平方米的两室一厅的二手房，每月还银行贷款2000元，加上孩子出生后开支日渐加大，何先生夫妻俩生活十分节俭。在不发生任何疾病和意外的情况下，目前家庭每月能有1200元~1500元的剩余。在这为他设计的是低收入家庭购买金盛人寿医疗保险计划。

客户资料：何先生，28岁，行政管理人员，月均收入3500元

侧重需求：重大疾病保险 养老金 其他 医疗保险

分析现状：

投保分析

医学统计数字表明，在所有死亡的人群中，意外事故引发的死亡占20%左右，而占80%的是疾病死亡和自然死亡，因此，在投保顺序上也是寿险、健康险，然后才是意外险。

从这一角度出发考虑，考虑到何先生是办公室行政人员，工作的安全系数比较高，有社保，基本医疗有保障，因此，在资金有限的情况下，何先生可暂时不考虑意外险和健康险，而优先考虑寿险。

寿险与人的寿命同在

就何先生家庭的经济情况来看，低保费、高保障的分红寿险是个较为实际的选择。

分红寿险又称为"储蓄型分红人寿保险"，在合同保障的期限内，被保险人如果因意外、疾病或者其它原因导致死亡，保险公司将按合同规定给付保险赔偿金+累积红利。如果被保险人在保险期内因资金短缺，可以随时提取红利或者用保单抵押贷款，没有限定还款时间大大减少了由于资金周转不灵带来的困扰；如果红利大于保险赔偿金时可以一次性提取所有款项，保险合同终止。这款寿险的缴费方式灵活，随着时间的增加，累积的红利可以抵缴保费，每年会有一项增加保险金额的权利，增加保险金额可以抵御通货膨胀。附加的豁免功能可以免除缴费期间投保人因意外致残而无力缴费的困扰。

月缴保费150元可保20万

对于低收入的投保人而言，每一项支出都能保本和升值是至关重要的，在获得保障的同时还积累了财富，是每个家庭都梦寐以求的最佳理财方法之一。

何先生选择这款“完美金生”人寿分红险，可选择20万元保额、年缴保费1850元，月均保费仅为154元。也就是说，刘先生只要每月节省出154元来缴纳人寿险保费，就可以拥有20万的身故保障，一直保障至刘先生满100岁。如果经济允许，刘先生也可以给妻子也买一份保障，两个人互保，不论谁先离去，对方都不用担心孩子将来的教育费、生活费等。

何先生的家庭虽然现在资金比较紧张，但夫妻俩正处于事业起步期，等以后条件宽裕时，何先生还可以对保障再作相应调整，同时考虑妻子和孩子及其他类型的保险。