原创作者：广东 广州 新华人寿 郭刚
[摘要] 高先生是我的陌生拜访的客户,广州番禺人,在街道居委会工作,自己本身已经有社会保险+商业保险(养老+意外+意外医疗),年收入在6-7万,想为他自己的小孩子做个计划,希望在孩子读书的时候有教育基金给小孩子完成学业.在这我为他设计的是新华人寿成长阳光少儿两全保险计划。
客户资料：高小朋友，1岁，小学生，月均收入0元
侧重需求：重大疾病保险 子女教育金 意外险 医疗保险
分析现状：
一、保障内容：
考虑高先生本人已经有社会保险+商业保险（养老+意外+意外医疗），大人已经有相对的保障，
孩子是父母的未来，在自己有能力的时候，为孩子做个教育的计划，平时当存钱，大病有有急钱，上学有教育钱。
二、产品组合：
1、成长阳光少儿两全保险（A款）（教育基金）（3650元/年）
生存保险金
（1）大学教育金：被保险人生存至18——21周岁生效对应日，每年在生效对应日领取有效保险金额的20%；
（2）深造金：被保险人生存至22周岁生效对应日，在生效对应日领取有效保险金额的60%；
（3）立业金：被保险人生存至25周岁生效对应日，在生效对应日领取有效保险金额的80%；
（4）婚嫁金：被保险人生存至28周岁生效对应日，在生效对应日领取有效保险金额的80%。
2、成长无忧少儿重大疾病保险（重大疾病）10万（310元/年）
3、平安成长快乐卡B（本人认为平安的少儿卡的保障是非常的全面的）（350元/年）
三、特色分析：
1，在教育回报方面，在18岁开始相对的领取教育基金；
2，疾病方面有10万的重大保障；
3，医疗方面可以有
|
0．5万（100元免赔，80%赔付）
|
|
|
少儿重疾保险金
|
1万
|
|
住院医疗(疾病、意外)
|
10万
|
成长阳光少儿两全保险（A款）（3650元/年）+成长无忧少儿重大疾病保险（重大疾病）10万（310元/年）+平安成长快乐卡B=4310元/年
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
