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保险专家1对1条款解读
原创作者：江苏 徐州 恒安标准 张家琪
[摘要] 司先生是我十多年的好友，一直没有买保险，他是家庭的主要经济支柱，上有两老，还有妻子和1个儿子(6个月)，由于一直是做职业经理人,夫妻二人有社会养老保险和医疗保险保。因为经常带团出差的，公司也给办了意外险。在我给他做了家庭财务安全规划后，希望能帮他增加保障,他个人比较喜欢分红型保险。
客户资料：司先生，30岁，经理人，月均收入4000元
分析现状：
一、保障内容：
首先，因为他的家庭情况，针对他的家庭责任，他需要在社会保险基础上的增加保障额
其次，考虑到他孩子的大学教育金和婚嫁金问题
最后，全家的医疗费用的问题
二、产品：
1、保障型分红险20万元
2、附加提前给付重大疾病20万；
三、特色分析：
1、以保障家庭经济支柱为主，如出现意外情况，能保证家庭的经济短期内不受影响；
2、如出现重大疾病，会先行得到20万的赔付，不会因为疾病导致收入减少，影响正常治疗；
3、如果在18岁孩子上大学或结婚需要用钱，可以随时变现，不会因为一时资金紧张影响孩子；
4、在保险计划期间，如果家人有疾病急需用钱，保费交纳两年随时可以用保单贷款来救急，期满后可以领取现金做全家的医疗；
5、在保费不够成负担，每月600元的保费对家庭开支没有影响；
在我详细和他说明了上述计划后，他非常感兴趣，因为一张保单，可以兼顾很多的意外情况。经过两次交流，签了这份保单，同时，还给我介绍了他的三个同事，我会在另外的案例里来和大家分享。
我的心得分享：
这份保障计划的其实很简单，由于主险是分红型保险，但是，同时也提供保障功能，而附加医疗险很少的费用就拥有了很高的医疗保障。我们最担心的就是因为意外情况而导致家庭财务状况出现危机，这个计划在不同的时间段，采用不同的方法可以处理很多意外情况而引发的财务危机。这份计划配合社会医疗，养老保险可以帮助司先生解决了他所担心的意外情况。所以，我说鱼和熊掌可以兼得。
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