原创作者：广东 广州 中意人寿 鲍明霞

[摘要] 王先生，30岁，服装行业，月均收入6500元，他想给全家上医疗保险，以保障基本的健康，在这我为他设计的是中意乐无忧医疗保险B款计划。

客户资料：王先生，30岁，服装行业，月均收入6500元

侧重需求：重大疾病保险 其他 意外险 医疗保险

分析现状：

目前所面临的风险：

1、房子贷款：夫妻共同负担的贷款，如果没有相应保障的话，任何一方发生风险，都会给家庭带来不可估计的负担。

2、孩子的成长、教育问题：现在的家庭养一个孩子是很不容易的，需要支付她在成长过程中的各种教育、兴趣班、开销等费用。

3、养老问题：对于目前所处的行业，社保还是少部分单位才有的，为了不降低自己未来的生活标准，那么自己就要提前计划养老金的储备事情。做好未雨绸缪。

客户想法

因家庭存款不多，想先购买基本的健康保障

需求分析

保费方面：因客户提出现主要先拥有健康保障，所以我建议用年收入的10%左右，再预留一部分空间给到以后小孩的教育金，两人养老金的筹备。这样的话就不会因保费过高，给家庭造成压力。

保障方面：意外伤害医药、住院医疗、重大疾病都是要有的基本保障，再此基础上增加有分红的险种，增加收入可作为一部分的养老金。王先生是家里的主要支柱，工作也累经常加班，保障需求应放在第一位，需要考虑到全方位的意外、住院和重疾和定期寿险，保障健康和家庭收入不受影响。刘小姐因为照顾女儿小的缘故，有时工作会暂停一段时间，可考虑基本额度的全方位保障。孩子太小好动，抵抗力差容易生病和发生意外，因此重点考虑住院医疗和意外险，附加大人保费豁免，同时保障大人和小孩的利益。

一、购买意外险；意外无处不在，人生免不了意外的磕磕碰碰，别人的意外也会造成自己的意外。意外门诊或住院医疗费用都可以赔付。

二、购买住院医疗险；主要是住院前的救护车费用，门诊津贴，特定手术治疗津贴，床位补贴，住院后的康复金，住院时的每日的津贴以及重大手术费用津贴，重大疾病费用津贴等。

三、购买重疾险：因为重疾险是首次发病就一次性给付作为医疗基金治疗疾病。近年来罹患重大疾病的概率越来越高，也越来越年轻化。购买重疾我把重点放在妻子身上，附加配偶重疾，理由是：女性年龄平均比男性长7年，避免因另一半过早发生意外，给家庭生活带来压力；妻子年龄小，年缴保费会少。

重疾的特点：1、是患了重疾后，治疗的费用高昂，至少五万到几十万不等；

2、治疗后还需要一定的费用来继续治疗；

3、对身体产生重大影响，可能会失去工作能力，收入中止；

方案推荐

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利益分析

1、每隔2年体检津贴：5万/22万（累计）

2、70岁前身故：10万

4、70岁祝寿金：5万

3、99岁/身故满期金5万

4、累计红利：18万

特色分析

1、重大疾病两全保障（生老病死残），保障全面；附加配偶重疾，一张保单保2人；

2、在拥有保障的同时也兼顾分红养老金，等于拿回所交保费和分红，所有保障都是免费的赠送；

3、保障内容多，有一些还是中意人寿的特色，人性化又实惠；

4、续保奖励；寿险赠送；

5、可享受免费优普国际救援服务；

6、在收入改善后，增加保障清晰明了；

7、保费不够成负担，每月700元的保费对家庭开支没有影响；以后可增加小孩的保障；