原创作者：广东 深圳 平安人寿 李雪
[摘要] 孙先生，30岁，IT 业主管，月均收入8500元，他想购买医疗保险，在这为他设计的是智盈人生万能综合保险理财附加医疗保险计划。
客户资料：孙先生，30岁，IT 业主管，月均收入8500元
分析现状：
需求分析和建议：孙先生为一家之主，且太太没有收入，所以孙先生的保障应放在第一位，特别要考虑到一定寿险额度保障家庭收入，重疾保险保障健康，意外险预防意外发生从而保障整个家庭的收入；孙太太因无单位社保及其他人身保障，需考虑低额度全方位保险保障包括人身保障和重疾保障，小额度住院费用和意外保障；孩子较小，免疫力差易生病和发生意外，因此重点考虑住院医疗和意外险，同时兼顾重疾和教育金。总体要考虑到总保费支出控制在家庭年收入的15％－20％之间同时合乎客户的预算。
方案推荐：孙先生年交保费5000元智盈人生万能综合保险理财计划寿险20万重疾15万无忧意外伤害15万意外医疗1万（兼顾资金的灵活性和理财功能，如果大人平平安安等孩子上大学直接从此保险账户账户取出一部分现金作为小孩教育金的补充）孙太太年交保费3461元平安常青树专业健康分红险寿险10万重疾10万附加健享人生A2份附加意外伤害10万意外医疗1万女儿年交保费3322元金苹果生存返还及分红型健康险人身及重疾险5万附加重疾豁免组合平安宝贝6万住院医疗1万意外医疗
客户反应：非常赞同，同样的保费支出解决了全家的保障问题，而且兼顾孩子的教育金拿走了客户的担忧，完成了客户的心愿
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