原创作者：江西 南昌 太平洋人寿 姜维

[摘要] 刘先生，30岁，爱人28岁，夫妻俩都是中学里面的老师，工作稳定，夫妻俩月收入四千左右，单位都办了医保和社保，按揭了一套房子，准备今年一次性付清贷款。有了一个非常可爱的女儿，今年九月份要满二岁了，夫妻俩准备为孩子购买一份保险。根据家庭的情况，我为刘先生设计了我们公司的重疾险，金泰人生再加上悠然人生的意外的保障，少儿豁免。

客户资料：刘小朋友，2岁，儿童，月均收入0元

侧重需求：重大疾病保险 意外险 医疗保险

分析现状：

推荐理由：

1、作为家长肯定最注重的是孩子的健康问题，保险首先也是要把基本的保障做好，开一个健康帐户，孩子还小，投入也比较低，但是意义重大，这份健康险会陪伴孩子终身，保一生的平安，到了年纪大了，还可以转为养老金，因为还具有分红的功能，时间加上复利，就象滚雪球一样，孩子的身价保障非常高。万一发生了情况，也不至于把辛苦赚来的钱搬到医院，一生平安，也在无意间为孩子存下了一笔丰厚的养老金，抵御了通货膨胀。

2、孩子还小，意外发生的机率很高，容易磕到，碰到，烫到，意外方面的医疗费用也非常重要，等孩子上了幼儿园就不用再购买意外了，因为幼儿园有非常便宜的团体险。

3、少儿豁免这个功能主要是针对投保人，虽然花费的钱很少，但是在关键时候最能发挥作用，让这份保障无论发生任何情况，都不会受到影响。在为孩子设计保障的时候这个一定要加上去。

享受利益：

1、会长大的保险

投保后，保费不变，保额复利递增且免核保体检，真正做到动态规划、充分保障，身价倍增，资产保值增值，复利计息利滚利，时间越久越值钱。

2、保大病的保险

终身拥有意外、疾病生命保障。如果不幸身患重大疾病，公司还会人性化地提前给付100%基本保额。高达35类的重大疾病，保障范围更宽，其中25种重大疾病是根据中国保险行业协会发布的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》制定的，另外还增加了10种重大疾病，相当于开立了一个大病医疗账户，既为家人幸福安康的生活提供可靠保障，又为自己准备好尊严守护金，抵御不期而遇的风险。

3、能养老的保险

根据个人养老规划，随着年龄的增长，还可自由选择将减保或退保所对应的现金价值按届时本公司提供的转换年金保险合同转换为每年领取的养老年金，领取时间可长可短，让您灵活安排养老、旅游、保健，尽享多彩人生。

4、能够保费豁免的保险

重大疾病赔付后，免交以后各期保费，主险合同继续有效，继续年年参与保额分红，充分体现人性的关爱

5、能抵押贷款的保险

合同有效期内，如急需周转资金，可通过保单贷款或减保功能来缓解资金压力，为您的生活和事业助上一臂之力，体现以人为本的服务理念。

这份孩子重疾+意外的保障计划，需要3700多元，平均每月只要为孩子存下308元，就为孩子准备了一个重大疾病帐户，陪伴孩子的终身。

听完我详细的解释，刘先生很认同我帮他的女儿设计的这份保障，当时就签下了合同。在这里我也非常感谢刘先生对我的信任。作为一名保险代理人，常常感觉自己身上的担子很重，其实我们并不仅仅是推销手中的保险产品，而是在为别人设计一份保障，能够在最无助的时候得到帮助。我从来不喜欢纠缠客户，因为这是一种观念，靠纠缠是行不通的，在向日葵网站上我也经常为别人设计计划书，回答别人的咨询，买不买没有关系，在不在我这里购买也没有关系，只要每个人都能得到一份保障，这点是最重要的。其实在这份保险产品中，最大的受益者不是保险公司，而是客户自己。

希望人人都能够拥有一份保障，社会上不要再出现捐款的事情了，一出现意外就要靠社会的捐款，这应该是社会的悲哀！