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保险专家1对1条款解读
原创作者：北京 中国人寿 王学军
[摘要]王先生是我多年的好友，潮汕人，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，上有两老，下有妻子和2个女儿，由于一直是自己做小生意也无社保。因为做生意还经常跑来跑去的，我非常担心他，但也苦无办法。在我做保险之后，我用自己学来的全部知识帮他设计一份全面的家庭保障计划，希望可以帮到他。
客户资料：王先生，36岁，售货员，月均收入6000元
分析现状：
一、保障内容：
首先，针对他的家庭责任，他需要五十万元的保额（最好是一百万元，但考虑到他的支付能力，只做了一半。）；
其次，考虑到他全家的医疗费用的问题，本人除了十五万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在一万元左右，家人每人在五千元左右（也是从支付能力方面考虑，先拥有最低的保障）；
最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利，所以我给他做了二十万的养老金计划。
为减少他现在的负担，我把他的缴费时间拉长到六十岁，这样他每个月只要存400元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一笔不小数目的养老金。
二、产品组合：
1、意外险20万元、定期险10万元；
2、重大疾病15万；
3、意外门诊+住院医疗+住院津贴+全家保综合住院；
4、理财养老险20万元。
三、特色分析：
1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主，也附带了其他家庭成员的医疗保障；
2、保费不够成负担，每月400元的保费对家庭开支没有影响；
3、在拥有保障的同时也兼顾养老金；
4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；
5、在收入改善后，增加保障清晰明了。
在我详细和他说明了上述计划后，他二话没说马上签了这份保单，能够帮到他我真的非常开心。
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