原创作者：四川 成都 平安人寿  唐琴

【摘要】张阿姨，40岁，个体商贩，月均收入3000元，这位客户是我在我服务区内的一个40岁的阿姨，一天我如同以前一样到一客户家送报纸，在聊天过程中他的一位中年朋友来找他。在这为他设计的是中年女性购买平安人寿医疗保险计划。

客户资料：张阿姨，40岁，个体商贩，月均收入3000元

侧重需求：重大疾病保险 养老金 医疗保险

分析现状：

缴费灵活是指在10年的缴费期内如果那一年资金周转不开的时候可以不缴，保险公司仍然提供保障。然而在10年以后如果觉得收益还不错的话可以仍然进行缴费，

存取自由是指在自己周转不开时可以对保单进行取款，而且不用进行还款。这里我简单讲一下她帐户的情况；在满足10年缴费的基础下，而且21年到25年着5年时间里每年固定领取5000的情况下。大致情况将是

报单年度                  领取                  帐户金额

     15                          0                     52075

     20                        0                      64854

     21                     5000                   62865

    25                      5000                  54286

    30                         0                     68785

    40                        0                      10934

    45                       0                        136729

这个帐户上的资金是一笔真正有流动性的，在任何你需要的时候多可以进行领取，成为你隐形的左右手。在了解清楚以后他毫不犹豫的就把银行卡号和身份证拿给了我。之后他还帮我介绍了一些客户我真的很感谢他对我工作的支持与信任。正是因为有了他们我相信我今后会越走越远。万能的缴费有4000，5000，6000当然缴费越高保障和将来的收益也会越高的。一般我们建议客户在有经济能力的情况下尽量选择6000的，因为6000的以后可以享受追加的特殊功能哦