原创作者：北京 明亚经纪 李海龙
【摘要】苏先生，27岁，公务员，月均收入4000元，苏先生是的一个朋友介绍给我认识的，想给自己和家人提供一份保险保障。主要是关心疾病和意外这两块的风险，我用自己学来的全部知识帮他设计一份全面的家庭保障计划，希望可以帮到他。
客户资料：苏先生，27岁，公务员，月均收入4000元
分析现状：
一、保障内容：
首先，针对他的家庭责任，他需要三十万元的意外保额；他老婆三十万意外保障。
其次，考虑到他全家的医疗费用的问题，本人二十万元的重大疾病保障外，老婆二十万重大疾病保障，宝宝三十万重大疾病保障。
二、产品组合：
1、意外险：苏先生10万元，苏太太10万元，宝宝10万元；
2、重大疾病：苏先生20万元，苏太太20万元，宝宝30万元；
3、同时还有：意外门诊+住院医疗。
4、总的保障在30万元以上。
三、特色分析：
1、家庭保障全面，以保障家庭两个经济支柱为主，也附带了其宝宝的医疗保障；
2、保费不够成负担，每月500元的保费对家庭开支没有影响；
3、虽然险种较多，但手续简单；
4、在收入改善后，增加保障清晰明了。
在我详细和他说明了上述计划后，他认真的考虑了几天，一周后和我再次确定一些问题后签了保单。
心得分享：
这份保障计划的最精采部分是全家的意外和疾病医疗组合。这种风险发生后一定会给家人带来经济支出，我们把这种风险转嫁给保险公司，一旦出现风险由保险公司负责。从最小的意外门诊到住院医疗，再到比较严重的重大疾病都有兼顾。给这个小家建筑了一道最基本的保险防御工事，可以应对一般的风险。
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