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保险专家1对1条款解读
原创作者： 北京 明亚经纪 郭凯
【摘要】杨先生现在31岁，在事业单位工作，有公费医疗；杨太太现在28岁，是个外企职员，二人已有了基础保障，此次又进一步完善了大人的保障计划。在这我为他的小宝宝设计的是民生如意相伴两全保险附加医疗保险计划。
客户资料：杨宝宝，0岁，儿童，月均收入0元
分析现状：
需求分析：此家庭的大人保障已经完善，由于经济条件不允许，目前只能拿出2000~3000元给孩子买保险，那从险种的优先顺序来看，教育金等储蓄投资型保险肯定是要首先排除掉的，重点就在于如何用客户给出的保费预算给孩子组合出高额保障方案，并且需要到期返还所交保费；经过从数十家保险公司产品中的选择比对，我最终为宝宝做出了如下产品组合方案（杨先生非常满意，听过我的讲解后当场签约）：
民生如意相伴两全保险（分红型）+附加额外给付重大疾病保险+附加豁免保险费重大疾病保险
产品保障功能：重疾（40种）或身故给付保额5万元，30岁满期给付保额5万元+红利，另外具有保费豁免功能！
人保健康关爱专家定期重疾个人疾病保险（保额25万）+人保健康福佑专家人身意外个人意外伤害保险（保额3万）+人保健康守护专家意外医疗个人医疗保险（保额4万）
产品保障功能：重疾（31种）或身故给付保额25万元，合同终止；意外身故残疾烧烫伤最多给付3万元，意外医疗去除100元免赔额，100%报销，最多报销4万元。
中国人寿学平险：
产品
国寿学平险 已参加社保
保障/交费
保1年，1年交费
意外身故\疾病身故
￥40,000
意外残疾\烧伤残疾
￥40,000
住院医疗（意外和疾病）
￥50,000
意外门诊
￥2,000
校园意外伤害
￥80,000
年缴
￥100
方案总结：
1、大病保障（含身故）：30万，保障到孩子30周岁成人
2、意外保障：7万元（含意外残疾和烧烫伤责任）（校园意外保障为8+3=11万元）
3、意外医疗保障：最少40000元（另含2000元以外门诊保障）
4、住院医疗保障：50000元
5、保费：2586.37元/年，30岁满期时大人可以拿回所交保费做其他财务安排。
此计划不仅实现了低保费+全面高保障，同时也满足了客户的特定需求。
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