[摘要]保险不是需要时才想起投保：客户是一个做了两万重疾险的女性，经过交流，可以做一份万能重疾综合保险，但是其丈夫不肯投保，后来客户得了肝病，想投保却已经不可以了……
保险对大多数人来说并不陌生。但大多数人并不是日常谈到保险马上投保。往往是被业务员多次拜访、追踪、督促下可以说不是太情愿的投保。也有不少人事情发生了想起要买保险了，但是已经晚了。
2009年10月初电话约访了一个客户。她带着原来的一份重疾保险单来参加年检会。会后我给她检视了保单：只做了2万重疾保险外带一档住院补贴，其他都没有。经过交流她感觉重疾保险是少了，而且也没有意外保险，可以做份万能重疾综合保险。
3天后我带上计划和电脑如约去了她的单位（年检时约好时间），还没等我说完，她就说王主任真是不好意思。我是真看好这万能重疾保险。但是我老公就是死活不让做。我也不愿意为了这保险的事和老公吵翻了。
看看过段时间我再做做他的工作再说。我笑笑说：我见见您老公让他谈谈对保险的看法怎样。她说他不会见的。真让他给烦死了……我安慰了她一番就走了。过后我还给她打过几次电话。
2010年2月2日接她电话。告送我她住院了。我问她怎呢回事。她说她感觉不舒服去医院检查。结果是肝病。医生让她马上住院。她说她老公问可不可以买保险了。我听了没好气的跟她说您告送您老公，身体好的时候不买，现在不可以。保险不是需要的时候才想起投保！
[来源：青岛平安人寿 王金华 http://quick.xiangrikui.com/blog/144498.html]
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