客户资料：宝宝，0岁，男孩，月均收入0元

　　年缴保费：160元+3152元（一次性趸缴）

　　客户需求：宝宝是2011年3月2日刚刚满月，爸爸王先生，本打算给孩子投保30万保额的健康险，可这个完美的计划被4月1日的“限购令”给限制了！难道就没有未成人死亡赔付额度10万，而重疾保障为30万元的保险吗？有！此方案就是符合保监委95号令的最佳高保障计划！有效的保证孩子在20年间成长过程拥有足够的保障来应对未来不可预知的风险。

　　基于王先生的考虑，结合我公司几款经济实用的重疾保险，尤其针对未成年人的特点及保监会规定，我给王先生的宝宝组合一套重疾保险方案，供王先生参考；

　　1.关爱专家定期重疾保险；160元/年*20年，交费半年后孩子拥有10万元重疾保障，10万元意外身故，疾病身故保障，保障20年。保障31种重疾。

　　2.守护天使少儿重疾保障；一次性交费3152元，给孩子提供20年间20万元重疾保障，保障12种孩子成长过程中常见的重疾。没有身故保障（只退赔当年所缴的保费3152元）。

　　两款重疾保险组合，费用不高，经济实用。适合各类家庭。

　　王先生问我为什么重疾保障只给孩子提供20年保障，希望保障孩子终身呀。

　　我的理由如下；

　　保障终身可以呀，只要多缴钱罢了，买保险不可能一步到位，过5—8年后还要考虑给孩子增加保障额度。请看一组数字，就会明白。

　　同样的保障（保监委95号令，未成年的孩子只允许购买带有身故保障责任的保险额度最高10万元，所以以10万元为例）同样的交费年限，保障病种一样，保障31种重疾，保障时间不同，费用相差很多，个人认为没必要花冤枉钱，作足当下的保障最重要！

　　以我公司的两款重疾保险为例；零岁男孩

　　关爱专家定期重疾保险；160元/年*20年，交费半年后孩子拥有10万元重疾保障，10万元意外身故，疾病身故保障，保障20年。保障31种重疾。20年平安，合同终止，一分没有了。

　　关爱专家终身重疾保险；1800元/年*20年，交费半年后孩子拥有10万元重疾保障，10万元意外身故，疾病身故保障，保障终身。保障31种重疾。什么时候有风险什么时候赔付10万元。

　　现在物价不稳定，当孩子遭遇重疾侵害后想象10万元能解决什么问题？更何况孩子几十年后这10万元能解决多大事？

　　家长有条件给孩子选择终身保障的话，不如先选择保障20年的消费保险，把节省下来的钱选择比较好的方式存起来，积累几十年也是一笔钱呀。作为孩子的终身医疗帐户基金，专款专用岂不更好？

　　当然还有别家的保险公司拥有分红型重疾保险，无非是多缴钱罢了。

　　现在的医院住不起，费用惊人，一般孩子不幸染上重疾，普通家庭无法应对，没钱保证给孩子一个生存机会，而医疗技术的提高重疾的治愈率越来越有保证，因为资金的问题延误孩子的生命家长会作何感想？

　　正因为10万元重疾保障无法满足一般家庭需求，我才给王先生推荐我公司的守护天使少儿重疾保险20万元，让孩子拥有30万元重疾保障来应对未来不可预知的风险。

　　守护天使少儿重疾保障，为孩子提供12种孩子成长过程中常见的重疾，王先生开始感觉病种少点了，担心保障不全面，我给他看了条款，这是我公司根据多年医院统计，针对孩子成长过程中可能罹患的各种重大疾病，恶性肿瘤，双目失明，重大器官移植术或者造血干细胞移植术，心脏瓣膜手术，终末期肾病（或慢性肾功能衰竭尿毒症期），严重三度烧伤，急性或亚急性重症肝炎，语言能力丧失，良性脑肿瘤，重型再生障碍性贫血，双耳失聪，严重幼年型类风湿关节炎。保障足够了。

　　王先生考虑再三，同意我的方案，当场签单！