我家宝宝现在11个月,现在考虑给他买份保险,想咨询一下具体手续及保险类型,越详细越好。另外,我宝宝现在还没上户口,现居住地佛山顺德。应该如何为其准备投保呢?
【专家分析】
为孩子投保应该注意以下问题:
1.没有户口的话,用大人的身份证,大人的存折或卡,小孩子的出生证来投保。
2.你小孩还没有社保,建议先考虑意外,医疗,重疾险后,再考虑教育问题。
3.不知你希望为小孩投多少钱在保险方面呢?孩子是男还是女呢?我们将根据你的实际情况设计。
另外提醒一下,如果大人没有保障型险种,建议还是优先考虑大人的。毕竟大人才是小孩最可靠的保险哦
【投保贴士】
先满足保险规划,后考虑保险产品。
有人把保险代理人比喻为“家庭财务医生”,这话很有道理。保险代理人倘若只会销售保险产品,那一定永远只是一个“三流业务员”。因为只有销售“风险规划处方”的代理人才能顺应形势并被客户所接受。这里的分界线在于到底是“以产品为导向”,还是“以客户需求为导向”。
因而,保险代理人销售的不是保险产品,而是“风险规划处方”,其步骤应该是:
1、望闻问切(信息收集)。了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。
2、把脉诊断(风险评估)。风险评价是识别并分析潜在风险区域的过程。通过列举通常的项目风险因素以使风险识别更加明析。因而根据客户的资料,分析客户需求(包括保险产品的需求、未来财务安排的需求、家庭计划的安排等),才能精确地找到其风险所在。
3、开具处方(提供解决方案)。根据客户的财务需求以及潜在需求,使用保险产品组合方案,来实现客户的理财目标,需要告知客户为什么要有这样的方案?为什么适合这样的方案?其注意事项又在哪里?年度检视和调整方案的必要性,以及方案执行前后的禁忌事项等等。
回过头来,消费者在考虑保险规划时,不要一味的比较保险产品,而是要考量保险规划的整体性、前瞻性。同时,消费者也可以通过上述步骤,来选择保险代理人。