客户需求分析：
据统计从宝宝幼儿园到大学毕业，大概需要将近40万的花费。面对如此庞大的数字，只有提前规划，才能为孩子接受良好教育提供保障。保障说明：
鸿发年年，每年返还保额的9%的，终身领取。到期还本，60或者65岁还本，以用来当做年老的养老金。安心住院，婴幼儿抵抗能力弱，稍又不小心就会感冒发烧，很容易引起呼吸道感染甚至是肺炎等疾病，安心住院能提供每年1万元的住院报销，减轻家庭生活压力。
方案详细介绍
鸿发年年3000元/年存10年共30000元保额4609
1，每年返还保额的9%作为祝福金，即每年返还414元。合同生效的第十天即返还414元。返还终身。
2，红利金根据保监会规定保险公司要把不低于每年盈利的70%分配给客户。
3，复利金如果每年返还的祝福金和红利金都不领取，它们将会自动进入到财富管家账户进行复利生息。此账户保证年收益不低于2.5%，且账户是月月生息，月月复利，一年可以滚动12次，让我们的资本不断增加。
4，祝寿金我们可以选择60岁或者65岁时还本。如我们在60岁时可以取回3万的本金，合同继续有效。
当宝宝上大学，18岁时，账户可以取出约21600元作为大学的教育金。如果不领取，到
孩子30而立的时候，可以从账户里面取出约为51000元作为创业金。如果一直都不领取，到60岁时，账户大约为29万，可以当做养老金。
以上红利按照公司中档红利计算。
安心住院326元/年
每年1万元住院医疗费用报销
