客户资料：方小朋友，1岁，孩子，月均收入0元
年缴保费：12000元
客户需求：肖先生夫妇，09年9月新添男宝宝，目前经济状况良好，考虑为孩子筹备未来的教育金和婚嫁金，有保障的同时兼顾投资性，如果孩子长大成人后不再需要这份保险，家长可以把他转化为自己的养老金，一举两得。《利用孩子的低保障成本，为大人作养老准备》。
世纪天骄产品说明（少儿万能险）
投保年龄28天至17周岁，年交费1。2万，交费方式可选月交，季交，半年交或年交四种。18岁前最高保额10万，18岁后可调高保额，调整保额无需多交费，该产品的赔付是保额与现金价值之和，最关键的一点，在部分领取后，只是现金价值部分变少了，一点不影响保额，所以18岁后调整保额，不用担心成年后保障不足。
交费、领取和保额调整都由自己掌控，利率有保底1。75%，月复利滚存，和银行利率变化息息相关，投资渠道主要是银行和固定大型项目。
特点：
1，缴费3-4年还本，持续交费5年，奖励期交保费5%（600），持交10年，再奖励10%（1200），持交15年，再奖励22。5%（2700）
2，中长期收益高，
3，在交费未满10年里，有2年缓缴费用功能，保障仍有。满10年后，无论是否继续交费，保障终身。领取灵活，保额灵活可调
4，全面解决教育，医疗，养老，保障
宝宝的计划书设计方案：年交1。2万，15年交费（按中档演示）
天骄主险5万+4万重疾+1万意外医疗；
18岁前意外或疾病身故，赔付5万+现金账户价值
重疾发生，赔付4万
在满18周岁时，调整主险保额15万+重疾15万
此后，发生意外或疾病身故，赔付15万+现金账户价值
发生重疾，赔付15万
从0岁至65岁，每年有1万元意外门诊或住院费用报销，100元免赔，剩余100%报销
18岁这一年领取20万做大学教育金；
25岁时现金账户中还有16。2万，如果发生意外或重疾，保障为31。2万+15万；
60岁时现金账户中还有65。3万，如果发生意外或重疾，保障为80。3万+15万；
80岁时现金账户中还有123。1万，如果发生意外或重疾，保障为138。1万+15万；
作者：张晓梅，平安人寿
案例参考
