客户资料：张宝宝，0岁，孩子，月均收入0元
年缴保费：10000元
客户需求：张先生，30岁，设计师，月入2。5万元，每月还贷3000元，其它支出5000元。儿子刚满月，爱子心切的张先生想提早准备教育金，并提前帮宝宝规划未来。
侧重需求：寿险子女教育金及创业金
分析：
张先生爱子心切，想为孩子规划美好未来的心情与天下父母是无二致的。保险除了能提供无微不至的保障外，更能为将来提前做好细致周到的规划，这一点身为设计师的张先生是有过深入了解的。到宝宝上大学时，每年教育金约为1。5至2万元，要满足这一需要的话可以按如下方式设计保障方案：
拥有了阳光宝贝计划，具体可享受到的收益及保障分别如下：
1、高额身价保障：1）宝宝18岁前身价随所交保费累计额度；2）宝宝18岁成
年后保障提为3倍及18万元。
2、重大疾病保障：一身共有35种保障；万一不幸患了重疾，发生赔付后可豁免以后各期保费，但不影响其利益，同时每满3周年生存保险金增加7500元。
3、健康专项检查金：共6项，金额高达3000元，并且是只要检查即给付，给付不受检查结果影响。
4、返还金及分红：每3年返还9000元，足以支付宝宝上大学的大部分或全部学费；每年还有分红。完成教育金的支付后，每3年的返还还可为宝宝创业作初步的积累，或者为养老金作好提前储蓄。
5、贯穿终身的保障与收益。
总结：在宝宝年幼时就为其制定一份终身保障计划，在宝宝得到很好的呵护的同时，又能为其将来上大学或创业提前预备好资金，真正体现父母的关爱，并且将这种爱始终贯穿宝宝的终身。等于为宝宝开创了一个永续经营的良质企业。
作者：肖丽华，阳光人寿
案例参考
