客户资料：李成林，0岁，孩子，月均收入0元
年缴保费：1614元
客户需求：1、解决被保人住院营养费和照顾人员的误工费。2、重症监护的贴补。3、理财
客户需求分析：
1、李先生，是一名企业主管，事业有成，家庭责任心较强，极其关注孩子的健康。
2、孩子已经有城镇居民医疗保险，但是这个险种只是报销住院发生的医药费，没有营养费和照顾人员的误工费的报销，买此险种是为了弥补城镇居民医疗保险的不足。
3、此险种除到期能够返还本金外，还可以有分红分配，这也满足了李先生理财的需求。
产品特色：
健康不花钱，免费送保障；住院送补贴，生病不误工；到期必还本，资产保安全；每年还分红，助您抵通胀。
缴费明细：
乐享安康两全保险（分红型）A款附加乐享安康住院补贴医疗保险10年缴费年存1614元保障至30岁
保障利益：
1、住院补贴保险金：保险有效期内，可获得住院补贴保险金100元/天，根据实际住院天数计算给付。在每一保单年度，该项给付累计以180天为限，单次住院给付天数最高以90天为限。如果住院期间跨保单年度的，按不同保单年度分段计算给付天数。
2、重症监护保险金：保险有效期内，若住院治疗且入住重症监护病房，可获得重症监护保险金200元/天，根据入住重症监护病房的天数计算给付。在每一保单年度，该项给付累计以90天为限，单次住院给付天数最高以90天为限。如果住院期间跨保单年度的，按不同保单年度分段计算给付天数。
3、满期给付金：在李成林生存至30周岁保险期间届满时，将获得16140元满期给付金。
4、身故保险金：若被保险人不幸身故，公司按主附险所交保费与现金价值的较大者给付身故保险金。
5、红利分配：每年会有红利分配，可以随时支取，如果不取，公司可以为客户复利滚存，到期和本金一起领取。
注：1、红利分配是不确定的；2、具体内容以合同条款为准。
作者：韩顺芝，太平洋人寿
案例参考
