保障对象：少儿保险怎么销售？

　　专家分析：

　　少儿保险销售话术一：赞美的销售逻辑

　　1,赞美孩子就是赞美大人您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿）您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）

　　2,赞美孩子的未来就是赞美父母的希望您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿）您孩子每门都考90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生）您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头长的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了。

　　少儿保险销售话术二：接触的销售逻辑

　　1,从父母的爱入手您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？

　　2,从父母的储蓄入手俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！

　　少儿保险销售话术三：说明的销售逻辑

　　每天少抽半包烟，节约一份保险钱每天少抽一包烟，高中教育费用免。每天少抽二包烟，高中大学都领全每月少喝一餐酒，大学费用你就有。每月少打一场牌，保险帮你来积财。无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。一件礼物的爱是一阵子，一份保险的爱是一辈子在你最轻松的时候存钱，在最紧张的时候用钱银行低利息，还要收管理费，保险高回报还有利息交费期短，回报更快未雨绸缪，在今天拥有一份保险，是爱心的体现；雪中送炭，当明天风雨来临的时候，拥有一个可以挡风遮雨的保险伞。有位教育家说过：良好的教育可以改变未来家庭的现状。你同意这个说法吗？（同意）也就是说教育很重要，是吗？（是的）良好的教育需要很多钱，是吗？（是的）你还没有准备好足够的教育费，是吗？（是的）你愿意从现在开始做一个完整的教育储蓄计划，是吗？（是的）请把你的身份证给我！

　　少儿保险销售话术四：促成的销售逻辑

　　风险和明天永远不知道谁先到来，如果你还没有准备好足够的钱的话，你需要尽早为你和孩子购买保险幸福的人们都拥有，拥有的人们都幸福，所以你应该赶快拥有！当你的孩子长大了，他问你“爸爸为什么别的小朋友都有保险，而我没有，你是不是不爱我”你如何回答？难道你不希望你的爱伴随孩子一起成长？早一天投保，早一天受益！当你的孩子懂事后领到这笔钱，他会懂得你的良苦用心的！他也会更孝顺您的！

　　上述所介绍的少儿保险销售话术，基本上都是我们比较常见的保险销售话术。消费者如果碰到类似情况，可以根据孩子的需要为孩子投保一些少儿保险。