由于多方面的原因，近年来我国学生保险市场急剧萎缩，使保险公司无所适从。学生保险虽然社会需求巨大，但市场开拓困难。

　　学生保险市场潜力巨大。全国有4亿多少年儿童，如果每人每年按40元计算，全国一年的学生保险保费规模就可达160亿元。近几年来，全国学生保险承保率在50％左右徘徊，学生保险保费约40亿元。

　　面对学生保险市场的“巨大蛋糕”，作为学生保险市场主体的保险公司应该如何运作？如果没有一种解放思想、更新观念、把握商机、以变应变的睿智和气魄，而只是按照传统的经营理念和惯性思维，采用刻舟求剑的工作步骤和守株待兔的展业方式，肯定会被市场淘汰。专家认为：与时俱进、不断创新才是学生保险走出低谷、健康发展的必由之路。

　　去粗取精，及时调整经营思路

　　过去开展学生保险业务主要是保险公司与学校签订保险合同，用一张保单保一个班，甚至整个学校学生的意外风险。学生保险粗放性经营风光不再后，作为保险公司一时难以适应可以理解，但必须面对现实、顺应潮流，及时调整经营思路，以全新的精神面貌和有效的市场策略以及精细化管理来迎接新形势下所带来的挑战。

　　以卡代单，适时改变展业方式

　　学生保险由团险变成个险以后，最大的难点是难以做到家喻户晓、宣传到位。保险公司要在做好对学校、老师宣传的同时，应将宣传的重点转向学生本人和学生家长。为使宣传工作做深做细，一是在开学之际保险公司应和学校联合向每一位学生和学生家长致一封信，将学生保险的作用和意义讲清讲透；二是将学生保险保险单改成保险卡，以卡代单，1个学生1张卡，卡中将保险责任、除外责任等相关条款内容详细载明；同时保险卡还需学生家长签字。以尊重法律赋予学生和学生家长自愿选择投保的权利。

　　独辟蹊径，逐步拓宽服务领域

　　学生保险竞争的焦点主要是公立学校的中小学生和幼儿园儿童，每年新学期开始，各学校都是产寿险公司营销员云集，为争夺保源，纷纷降低承保条件，提高代办佣金。在激烈的竞争中，败者往往铩羽而归，胜者所得也是“烫手山芋”。专家认为，与其在“焦点”上争得头破血流，不如另辟蹊径寻找新的发展空间；一是城市农民工子女保险市场可观，我国约有1亿农民工子女在城市读书。这些农民工子女很难进入正规的公立学校，一般都是在民办学校和民办幼儿园。由于农民工自己和他们的子女都没有参加社会医疗统筹，因此，农民工子女又是最需要保险为之呵护的一族，这对于拓展商业学生保险而言是一块很大的市场。二是中专学生投保很少。其实，中专生是学生保险业务中一块非常庞大而尚待开发的市场。