客户资料：李小朋友，4岁，孩子，月均收入0元
年缴保费：12000元
客户需求：想给孩子存一笔钱，满足孩子不同成长阶段的费用问题，同时兼带保障
按照4岁男孩，年缴12000元，总共缴费10年，享受3大账户利益：1、固定账户，这个是雷打不动的收益账户。每两年一返还3600元，18岁-21岁时大学学习期间可以每年领取8500元，26岁可以领取婚嫁金一万元，到60岁到达养老期时可以领取10万元的祝寿金，同时在养老期61-75岁时每年可以领取2500元的营养补助费用，到75岁保险到期时还可以一次领取本金12万元。
2、保障账户，18岁之前享受无息退还所交保费，成年之后因疾病身故享受18万人身利益，因意外身故享受36万的人身保障，同时添加了豁免保费，保证了投保人的利益。同时附带平安少儿卡，包括责任有意外伤残5万、意外医疗5千、重疾1万，人身保障5万、住院费用报销6万，给孩子全方面的保障。
3、分红账户，公司把投资后可分配盈余的80%分配给寿险客户，当然建议书里的分红演示是不确定的，但是浮动不大，具体可以查阅下平安这几年的分红利益，保单年度20年的时候分红累积账户（按中档演示）为35000元，保单年度40年的时候分红累积账户为12万，保单年度60年时的累积分红为28万元，最后到75岁保险到期时分红累积账户为42万元。
最后累积分红和本金返还，最后账户里不算复利累计效果账户金额为54万元，如果返还的各期费用都不领取的情况下都可以享受复利累计的效果。
作者：邢杰，平安人寿
案例参考
