“学生身份限定了他们的投保决定来源于他的监护人，在这种限定下我们更应该为其设计合理的保险计划。”“合理性”被太平人寿淮北中心支公司的周娟视为学生保险的“命门”，她认为，针对学生保险应主要以意外和医疗为主，交费期限短期为主。这些客户虽然现在还不能像一些“黄金客户”一样有较高的保额，但是他们具有良好的接受新事物的意识，对父母的保险意识会产生一定的影响，并且这个群体会成为未来保险销售的品质客户。在具体操作上，周娟建议首先应取得校方的认可与支持，发放一些公司宣传彩页和播放简短的宣传短片，或者和校方达成协议，利用学校的优势定期举行免费保险课堂。
泰康人寿北京分公司的汪朝江有一些客户是学生，“基本上都是学生家长给他们投保的，当然一些有一定收入的在职研究生和博士也会在我和伙伴们这里投保。”他认为目前在校的中小学生实际上还是未成年人，本身既不具有经济能力，又缺乏保险理念。做中小学的学平险，他认为关键还是要和校方洽谈。“这样效率高，成功可能性大。”
汪朝江觉得推销学平险最重要的还是找到学校负责这方面的领导，“平时多接触他们，处理好人脉关系，加上学平险各个险种的区别不是很大，成交还不是很困难。”他坦言，因为许多原因，一些公司和代理人并不愿意在学平险上投入太多的精力，“我开发学平险也是为了他们背后的家长资源，以此挖掘出更大的保单和客户群。”他直言自己的醉翁之意。
