生命在于运动，保险在于活动，没有一定的活动量作，酷暑难耐的夏季，营销员提升业绩就无从谈起。如果我们从思想上高度重视，精心策划一系列富有创意、形式多样的营销活动，让大家保持足够的拜访活动量，业务就能实现淡季不淡。

　　借力暑假开拓少儿市场

　　一到暑假，书法班、绘画班、夏令营等招生广告铺天盖地，为了孩子有个美好的未来，家长们至少会选择参加一个班，以培养孩子某方面的爱好或兴趣。保险公司可以与这些联系，组织以××保险杯命名的少儿英语朗诵大赛，这样业务伙伴就可以拿公司统一印制的报名表，进行主顾开拓活动。

　　文化搭台保险唱戏

　　公司可以营业区或营业部为单位与文艺团体结合，在社区或农村举办消夏文艺演出，在演出前发放有调卷，在演出过程中编排进一些与保险相关的节目。一方面扩大了公司的影响，普及了保险；另一方面为营销员提供了主顾开拓渠道。

　　举办保险专题

　　保险夜校可以邀请美容、医学、法律、金融、文学等方面的专家或知名人士进行专题。通过约请客户参加这些，不仅增加了营销员的活动量，而且能够和客户一起学习相关知识，与客户共同交流社会、经济、文化、教育、金融等话题。时间长了，客户自然就会从不太熟悉渐渐变为朋友，随着彼此交往的加深，拉近彼此的距离，签单水到渠成。

　　巧借节日展业

　　以生动活泼、形式多样的节日庆祝活动为业务伙伴提供拜访特定人群的借口和理由。比如，7月1日建党节，可以与有关单位共同组织以歌唱祖国、党为主题的红歌大赛；在8月1日举办军歌嘹亮大赛。这样既提高了公司的知名度，又体现公司的社会责任感，同时也为业务伙伴提供了主顾开拓的渠道。

　　除了公司出面组织的营销活动外，业务伙伴也可以充分发挥自己特长和爱好，实现保险生活化、生活保险化。比如营销员小张歌唱得不错，就可以歌会友形式，邀请有相同爱好者到KTV唱歌，这样既做到在紧张工作之余放松自己，又多了一个拓展人脉；此外，业务伙伴还可以利用微博或博客、个人网站等这些现代化的交流工具，进行网络营销，增加个人活动量。

　　总而言之，只要思想不滑坡，办法总比困难多。借助行之有效、形式多样的营销活动，为业务团队找到主顾开拓、组织发展的理由和可操作的方法，相信不但能够做到淡季不淡，而且能够为全年任务奠定的人力和业务基础。