客户背景
张先生一家是普通的工薪阶层，近日刚刚喜得千金。因一家人是外地户口，无法上社保，所以宝宝的意外、医疗、大病方面的保障成为家人关注的焦点。想通过商业保险做风险转移，考虑到孩子成年后自己会有收入能力，重点保障孩子成年前的突发风险。
客户分析
由于未能拥有社保，享受不到较完善福利，而客户已有防患于未然的思考，鉴于其家庭的承受能力，为保障其孩子在成年前的成长，所以才会选择通过保险达到一个安心作用。
投保建议
这是一份为刚出生半年的宝宝做的最基本、最核心的健康医疗保障(学平险可视为替代北京一小的社保功能)，涵盖小孩子常见的意外门诊、烧烫伤及住院费用的报销和30万重大疾病的保障计划。每天二元钱即可获得，充分体现保险以小博大的保障功用！
|
公司产品
|
保险期间
|
交费期间
|
保额
|
保费
|
|
30年
|
30年
|
30万
|
450元
|
|
|
友邦CIPA
|
1年
|
1年
|
计划A
|
178元
|
|
国寿学平险
|
1年
|
1年
|
5万
|
100元
|
|
合计
|
总保费：728元/年 2元/天
|
|||
具体方案
所获健康医疗及意外保障如下：
1、人保定期重疾：31种重大疾病给付30万，至宝宝30岁。
2、友邦CIPA：无免赔额，按次报销
3、国寿学平险：100元免赔，按50-80%比例报销
|
保险责任
|
有社保
|
无社保
|
|
意外、疾病身故/残疾
|
4万
|
2万
|
|
住院医疗(意外/疾病)
|
5万
|
3万
|
|
意外门诊
|
2000元
|
1500元
|
|
校园意外伤害
|
8万
|
8万
|
总结
每年七百多元，就让宝贝拥有30万的重大疾病保障，同时小病的住院医疗，及意外门诊的常见风险也包括在内。客户非常认可这个方案，真正的解决了他们目前担心的问题。
