A：首先是获得了优质的客户资源。其次，如果在一年内对纯孤儿单客户再开发成功，可以享受该客户所有孤儿单的服务津贴；对于非纯孤儿单，业务人员自分单之日起即可享受相应的孤儿单服务津贴。Q：孤儿单服务津贴如何计算？

　　A：孤儿单服务津贴＝A×B×C

　　A、B、C根据下表确定：

　　实收续期保费A

　　<5000元实收续期保费额

　　≥5000元5000元

　　续收保费的年度B

　　第2至第5年度1

　　第6及以上年度0

　　保费缴期C

　　1至5年2％

　　6年以上3％

　　（按照主险的缴费年期计算）需要强调的是，计算以保单为单位，而不是客户所有保单的累计计算

　　例：某孤儿单客户有三张保单，年缴保费分别为4500元、5000元、3500元，续期收费年度分别为第6年、第2年、第5年，保费缴期分别为10年、5年、15年。

　　则再开发成功的业务员可以领取的服务津贴为：

　　4500*0*3%+5000*1*2%+3500*1*3%=205元

　　Q：向客户销售的新保单应满足什么条件？

　　A：1、新单的年保费（主险与附加险保费合计）达到RMB500元以上；

　　2、新增附加险，年保费达到RMB500元以上可视为新单；

　　3、寿险主约增加保额所增加的保费达到RMB500元以上可视为新单；

　　4、万能险、投连追加保费，年保费达到RMB500元以上可视为新单；

　　5、以上2至4项的组合，累计保费达到RMB500元以上可视为新单；

　　趸缴保单的保费按10％计算。

　　二、机构常见问题汇总：

　　Q：若某个业务员在达到了钻石标准,就会分配到6个孤儿单客户,此后是否一直属于他?

　　A：达到钻石标准，不一定会分配到孤儿单客户，与营业部上月离职人员产生的孤儿单客户数量有直接关系，分配后，只有再开发成功了，客户才由业务员服务

　　Q：为何一名钻石人员，分单上月FYC是营业部内最高的，但是系统分配给他的客户并不是年缴保费最高的？

　　A：因为系统预分配时，首先客户回归离职业务员所在营业组，在组内将业务员、客户进行排序。所以部内上月FYC最高的与年缴保费最高的客户对应的离职业务员不在同一组的话，两者就不会匹配。

　　Q：如何考核业务员分配到的孤儿保单继续率？

　　A：从业务员为该客户服务之日起，若对应的孤儿单在第二年缴费期内，则会在继续率计算中的应收保费、实收保费中都加入该保单的继续率计算。若缴费期在第三年以上，则相应孤儿单不参加继续率的计算。