今天，太平人寿电话向武汉的张先生推销一款小孩的重疾和意外伤害险（保额10万，35重疾加意外伤害）。这种保险每月交240多元钱，交15年保到70岁，在70岁以前没有重疾和意外伤害，在70岁后就可以拿回自己所交的保费，另外在加保费的10%退还。张先生的小孩今年12岁，但他不知道这种保险是不是适合自己的孩子。
专家分析：
首先，还是问您一个问题，您的小孩子社保完善了没有，如果没有，建议先购买城市居民医保之后，在考虑商业保险的问题，那个是基础，这个是补充；
第二，您的保险意识很好，也很关注小孩子的保障问题，但是温馨提示，应该先注意完善自身的保障问题，虽然现在的保险一般都有豁免保费的功能，但为了能让孩子真正安心愉快的成长，请先给大人购买足够多的保障；
第三，问题中所说的小孩的重疾和意外险，那10万保额是一共十万，还是分别各有十万，这个要弄明白；
第四，月交240，这种说法很模糊，因为虽然很多产品都说可以月交，但实际的划款方式还是年缴，也就是第一次缴费的时候还是一次性缴的；
第五，您在注重保障的同时，还注重分红的高低吗？这款产品的保障没有话说，但是几乎没有分红可言，70岁仅仅是110%的保费返还，没有累积红利和终了红利，如果有兼顾两者的产品，是不是会考虑呢。
第六，就是前面所提到的，保费豁免的条款，虽然大多数保险都有，但是还是有少数没有的，所以在业务员推销的时候，一定要问清楚，这次是对方没有说吗？
在销售行业电话销售是一种形式,但是在这种形式的背后主要的隐患就是，说的和条款上的不一样。就象最近我接到很多人说银行代理产品这样那样不好的述说时想的一样，其实那些不好在您投保的时候已经存在了，为什么你当时没有发现呢？就是因为没有见到条款（也就是合同）。现在您也遇到了几乎相同的问题，关键在于那些是不是真实的，然后再按照您自己的需求来设计！电销的成本是低但是也不会很离谱。所以如果很便宜那一定要小心！
