对于现在大多数年轻夫妇来讲，对孩子特别宠爱，在孩子身上很舍得花钱，买保险也是先想着孩子，他们认为，这也是对孩子爱的一种表现，只要对孩子有好处，他们就会毫不迟疑地去做，大人就无所谓了，遇到这种情况该怎样应对呢？

　　营销员小金：辛姐您好！几天没见，您家小宝又长高了，好可爱。

　　客户辛女士：呵呵，小金请座。

　　营销员小金：我知道您是非常认同保险的，小宝一出生就给他买了保险，几年过去了，眼看着小宝就要上幼儿园了，咱们当大人的是不是也该为自己买点保险了？

　　客户辛女士：现在就一个孩子，谁不把主要精力放在孩子身上，孩子刚出生时，刚好有个朋友来推荐孩子的保险，我和家人都很爱孩子，觉得险种也不错，就给他买了，我总觉得孩子已经买了保险，大人就不用买了。

　　营销员小金：我们家也跟您们夫妻俩一样，非常爱孩子，在孩子身上舍得花钱，我们也是早就给孩子买了保险，是子女教育金的那种，现在抚养孩子花费多，将来上高中，上大学花费更多，想通过教育金保险早点给他存点钱。再说孩子也娇贵，恨不得把自己的心都掏给他们。

　　客户辛女士：看来不光我们这样啊。

　　营销员小金：天下父母都是一样的爱孩子啊！不过，从我们专业做保险的角度来看，保险不仅仅是一种爱的表示，更是一种保障，一个家庭中，最应该有保障的还不是孩子，而是咱们大人，因为从风险分析角度来讲，家庭的重担都落在大人的身上，大人是这个家庭的顶梁柱，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于自身都没有保障，怎能更好地保护孩子？万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到孩子的健康成长。想想看，咱们这顶梁柱倒下了，孩子的天是不是就塌下来了？那样一来，孩子谁来照顾啊？您想过这样的问题吗？

　　客户辛女士：呵呵，这我们倒是没想那么多，只是出于对孩子的爱，就给他买了保险，听你这么一说，问题还挺严重的，不过，咱们大人平时多注意一下就行了，我总觉得把钱直接花在孩子身上更有用些。

　　营销员小金：表面看来是这个样子，为孩子考虑得很多，很仔细，好像这样子就万无一失了，其实不然，洽洽存在很大的缺陷，因为不管怎么说，孩子是要由咱当大人的来抚养成人，大人是孩子的保护伞啊！如果这只伞破掉了，或者是不存在了，孩子岂不是要被雨淋到？那样一来，咱们又怎能尽到保护孩子的职责呢？所以说，咱们大人好好照顾自己，也正是为了更好地对孩子负责啊！您觉得我说的是不是有道理？

　　客户辛女士：道理虽说得通，但从内心讲，我还是倾向于把钱花在孩子身上，要是再有适合孩子的保险，我还是先想给他买。

　　营销员小金：道理说得通就行，其实保险就是一种很理性的东西，您仔细想想，孩子的保险买得再多，再全，在他成人之前还不是要由咱们这当父母的来监护，来抚养？从真正爱孩子的角度来讲，要让当父母的有能力来保护孩子，甚至当父母万一有个什么闪失的情况下，让我们的保护依然可以延续，这岂不是更深沉，更有意义，更贴切的爱？

　　客户辛女士：我听明白你的意思了，让我再考虑考虑。

　　营销员小金：不错，是该考虑考虑了，您看，这是一款专门为咱年轻父母设计的保障计划（导入促成）……

　　客户辛女士：哦，好的。