1.忽悠客户买高佣金高保额产品
不同保险品种给保险代理人的佣金比例不同，重大疾病类保险的佣金比例最高，其次为分红型的寿险，而投连险和万能险的佣金比例最低。在利益的驱使下，某些业务员会推荐高提成的产品给不适合的人，以及引导客户尽量购买更高的保额，而不去考虑客户真正的承受能力。比如，有很重房贷压力的人，那么买很多储蓄型的保险就可能不太合适，消费型定期寿险或许足以解决问题，又或者一个需要手里有大量现金流的人，让他把太多资金固化在保险上也是不合适的。正规公司不允许业务员向客户销售与家庭收入严重不符的高额产品，投保前应先询问家庭收入状况。
2.夸大不确定收益
除了拍马屁让客户提高保额以"符合客户的尊贵身份"以外，利用国人急功近利的心理，某些业务员一般会忽略保险的保障功能，夸大分红险、万能险和投连险的收益。为了让客户有购买欲望，他们都会把计划书做的"很好看"，呈现投保计划时，要么把不确定的收益说成是确定的，要么把本来很少的收益说的比较高。过分强调收益是十分有效又不容易被察觉的误导方法。
刻意忽略一些概念，也是常用的误导手段。最典型的就是对客户忽略现金价值的概念。所谓现金价值，就是退保时保险公司退给客户的钱。现金价值只有在很多年后才会与所交保费的总额相当，前期就退保的话会有相当大的损失。个别返还很高的产品，可能现金价值却很低。有些客户确实因为各种原因会去退保，结果退了之后才发现只能拿回很少的钱，当初的业务员却什么都没有说过。
一些保险业务员也会使用文字游戏，比如他会告诉你，每年缴纳1万元保费，每年都返还给你2000元，收益率达20%。这看似很高，但其实第二年时本金已是2万元，仍返2000元，收益率就降到10%，到第十年，本金是10万元，2000元的返还只相当于年收益率2%。
