客户需求：为子女购买大病保障子女教育金
根据客户的需求，我权衡左右，最后为她推荐了这两款保险。因为未满十八岁的宝宝的风险保额不能超过10万，所以康宁终身就只能投保三万；鸿运少儿是不计风险保额的，所以没有限制，但考虑到客户尚年轻，还有很多规划需要去实现，便只建议她投保了五万。
需求分析：康宁终身虽然只有三万，但实际保障是九万，对于一个未成年的小宝宝，大病保障已经够了。万一遇到大病，不会因没有现金而耽误孩子治病；没有大病就当存钱，反正累计收益怎么说都比银行的高。鸿运少儿五万，十八岁、二十二岁、二十五岁都可以拿回二万五千元，期间还的一笔不菲的分红，从现在开始把红利累积起来，到儿子上大学的时候当学费足矣。每年花不到六千元钱，就能拥有如此好的保障，真是聪明之举！保障计划：中国人寿少儿保险年缴保费：4325交费方式：缴至15岁
产品名称：中国人寿鸿运少儿两全保险（分红型）产品特色：?三金呵护
成人保险金、创业保险金、婚嫁保险金，助你人生一臂之力。
身故保障
最高可获得1倍保险金额的身故保险金。
分享红利
红利分配，累积生息，坐享投资成果。
保单借款
如需流动资金，可凭保单按条款规定获得借款。
保障计划：中国人寿重大疾病保险年缴保费：1230交费方式：20年缴
产品名称：中国人寿康宁终身重大疾病保(重大疾病保险)产品特色：?重大疾病保险金
如患合同约定的重大疾病，将获得重疾保险金以支付高额医疗费用。
身故保险金
一旦遭遇不幸将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。
终身保障
交费有期限，保障无限期，一旦拥有，一生呵护。
保单借款
如需流动资金，可凭保单按条款规定获取借款。
方案优势：
本方案花钱不多，集大病保障和教育金储备于一体，是一个非常好的组合，该客户还为小宝贝投保了“安心宝贝吉祥卡”来规避意外伤害风险和小病住院医疗风险，这样，保障就非常完善了。
