[摘要]父母都是大学老师，现准备给2岁的女儿购买少儿保险，侧重于女儿大学教育金的保障，让保险来分担父母的压力，年缴保费为12000元。
原创作者：广州 平安人寿 赵锡辉
被保险人资料：小雨小朋友，2岁儿童，月均收入0元。侧重需求于子女教育金
保障方案：
客户背景
爸爸：35岁，师大老师；
妈妈：35岁，师大老师；
宝宝：2岁。
爸爸妈妈收入均很稳定，一家人均有公费医疗，2年前在别的公司买了一份投连险，年交5万。其他没有做任何理财，钱全 在银行，因为做老师的真真切切的体会到读书的昂贵，所以，最想要的就是给孩子买教育金，理财型的。
我根据小雨妈妈提供的资料以及想法，认认真真的做了比较和计算，最后给做了《世纪天娇》产品，该产品的特点
可以用三个字来概括：分别是“活”、“财”、“保”！
“ 活”：一、意思是交费灵活，可以自己掌控、二、领取灵活，您想什么时候拿钱就可以什么时候拿钱！
“财”：自由理财，保底收益，保证最低1.75的复利收益，在保证本金安全的情况下获取更高的收益，目前的实际收益为4.125。（详见下面的网站，可以在上面查到该产品的历史收益）。
“保”：顾名思义，保险，保障，这里的保具有双重意义，一、是人生安全保障和重疾保障。二、是保证资金的安全性
结算数据网站，当前和历史数据均此，叫万能结算利率公告
因为比较忙，所以下午打了电话，我晚上11点了才把计划给她发过去，结果没想到，第二天8点钟就收到客户给我的信息，只有短短几个字：“赵小姐，我想投保世纪”，因为第二天是周末，我到10点才起床，看到信息我马上给她电话，约了下午1点见面，非常非常的顺利，因为客户的素质很高，理解力超强，看了我给她发过去的计划和该产品特点，我到了她家她就只有一个疑问，怕我以后不管她了，我告诉她，这是不可能的，因为我好歹还是公司的五星级服务员。值得一提的是，这位客户，这次是我见她的第二次，两年前我见过她一次的，因为当时她老公不认同保险，所以没买成。
签这份单给了我几点感受，一、客户素质高，理解力强，二、服务很好，虽然是陌生认识的，但两年来每逢过节都有在给她发短信，虽然她没回过我，但我从未断过。三、中国政府、媒体的支持，让很多人都对保险有了新的认识，所以两年后的今天，她的老公不在反对。四、我为她做的这份计划非常符合她的需求，产品本身非常好。这就是这份单来得非常容易的原因
